(068) 264 27 42 Объявление
  • АН Стандарт
  • Блог
  • Почему элитные дома в Одессе не продаются годами — ошибки собственников

Почему хорошие дома в Одессе не продаются годами: ошибки цены, стратегии и подачи. Как профессиональная продажа приводит к сделке.

 

Почему хорошие дома не «висят» годами

На рынке элитной недвижимости в Одессе есть закономерность: одни дома продаются за 3–6 месяцев, другие — годами остаются без реального интереса. И вопрос не в «плохом рынке». В большинстве случаев причина — в ошибках выхода объекта в продажу.

 

1. Ошибка №1. Цена «из головы», а не из рынка

Собственник часто ориентируется на:

  1. вложенные средства,

  2. эмоции,

  3. цены в объявлениях.

Проблема в том, что рынок элитных домов живёт не объявлениями, а фактическими сделками. Покупатель сравнивает ценность: локацию, участок, архитектуру, приватность, автономию, а не чужие ожидания. Завышенная цена сразу уводит объект из поля зрения реальных покупателей.

 

2. Ошибка №2. Массовая витрина вместо правильной аудитории

Размещение дома на всех порталах не равно продаже. В сегменте от $500 000 работает не охват, а точное попадание.
Часть объектов должна продаваться в закрытом формате:

  • без публичной рекламы,

  • через фильтрованных покупателей,

  • с персональной презентацией.

Иначе объект «сгорает» — его видят все, но не воспринимают всерьёз.

 

3. Ошибка №3. Нет стратегии выхода

Продажа дома — это процесс, а не факт публикации.
Профессиональная стратегия включает:

  1. анализ конкурентного окружения,

  2. выбор формата (открытая или закрытая продажа),

  3. корректную подачу ценности,

  4. работу с возражениями ещё до показов.

Без этого дом превращается в «ещё одно объявление».

 

4. Почему одни дома продаются быстро

Хорошие дома не «висят» годами, если:

  • цена подтверждена рынком,

  • выбран правильный канал продаж,

  • объект показан тем, кто действительно готов купить,

  • собственник слышит аналитику, а не только свои ожидания.

Рынок элитной недвижимости выборочный. Он платит за качество и логику.

 

5. Продавать — не значит просто выставить

Профессиональный риэлтор в элитном сегменте — это не витрина.
Это фильтр, навигатор и переговорщик, который:

  • защищает цену,

  • экономит время собственника,

  • приводит к сделке, а не просмотрам.

Именно поэтому хорошие дома продаются, а не «висят».

Агентство недвижимости STANDARD
Продажа элитных домов в Одессе - каталог домов (в том числе закрытые продажи)



2026.01.13