- Власникам нерухомості
- Покупцям та орендаторам
- Огляд житлових комплексів. АКЦІЇ
- Новини АН Стандарт
- Думка експерта
- Юридичні тонкощі
- Ваш затишний дім
- Ах, Одеса…
- Зарубіжна нерухомість для життя, відпочинку та інвестицій
- Школа ріелтора
- Відгуки, Кейси
- Словник термінів у сфері нерухомості
- Продаж готового бізнесу
Чому хороші будинки в Одесі не продаються роками: помилки ціни, стратегії та подачі. Як професійний продаж призводить до угоди.
Чому хороші будинки не «висять» роками
На ринку елітної нерухомості в Одесі є закономірність: одні будинки продаються за 3–6 місяців, інші — роками залишаються без реального інтересу. І питання не в «поганому ринку». У більшості випадків причина — в помилках виходу об'єкта в продаж.
1. Помилка №1. Ціна «з голови», а не з ринку
Власник часто орієнтується на:
- вкладені кошти,
- емоції,
- ціни в оголошеннях.
Проблема в тому, що ринок елітних будинків живе не оголошеннями, а фактичними угодами. Покупець порівнює цінність: локацію, ділянку, архітектуру, приватність, автономію, а не чужі очікування. Завищена ціна відразу виводить об'єкт з поля зору реальних покупців.
2. Помилка №2. Масова вітрина замість правильної аудиторії
Розміщення будинку на всіх порталах не дорівнює продажу. У сегменті від $500 000 працює не охоплення, а точне влучання.
Частина об'єктів повинна продаватися в закритому форматі:
- без публічної реклами,
- через відфільтрованих покупців,
- з персональною презентацією.
Інакше об'єкт «згорає» — його бачать всі, але не сприймають серйозно.
3. Помилка №3. Відсутність стратегії виходу
Продаж будинку — це процес, а не факт публікації.
Професійна стратегія включає:
аналіз конкурентного оточення,
вибір формату (відкритий або закритий продаж),
коректну подачу цінності,
роботу з запереченнями ще до показів.
Без цього будинок перетворюється на «ще одне оголошення».
4. Чому одні будинки продаються швидко
Хороші будинки не «висять» роками, якщо:
- ціна підтверджена ринком,
- обрано правильний канал продажів,
- об'єкт показано тим, хто дійсно готовий купити,
- власник прислухається до аналітики, а не тільки до своїх очікувань.
Ринок елітної нерухомості вибірковий. Він платить за якість і логіку.
5. Продавати — не означає просто виставити
Професійний ріелтор в елітному сегменті — це не вітрина.
Це фільтр, навігатор і переговорник, який:
- захищає ціну,
- економить час власника,
- приводить до угоди, а не до переглядів.
Саме тому хороші будинки продаються, а не «висять».
Агентство нерухомості STANDARD
Продаж елітних будинків в Одесі - каталог будинків (в тому числі закриті продажі)
2026.01.13