Продать недвижимость
Продать недвижимость в Одессе с агентством STANDARD
Вы занимаетесь тем, что будете делать после продажи недвижимости.
STANDARD занимается самой продажей.
Продажа квартиры, дома или коммерческой недвижимости — это не просто размещение объявления и ожидание покупателя.
Это процесс, которым необходимо управлять.
Определить реальную рыночную позицию объекта. Выбрать стартовую цену. Подготовить недвижимость к продаже. Правильно представить ее рынку. Привлечь покупателей. Анализировать спрос. Проводить показы и переговоры. Корректировать стратегию и довести процесс до сделки.
Именно эту работу собственник передает агентству недвижимости STANDARD.
Что вы покупаете у STANDARD
Мы не продаем вашу недвижимость как свой товар — она принадлежит вам.
Вы покупаете у STANDARD профессиональную услугу по управлению продажей вашей недвижимости.
У вас есть задача: продать объект и получить деньги для того, что будет дальше.
Это может быть переезд, покупка другой недвижимости, вывод капитала, инвестиция, изменение жилищных условий, продажа ненужного актива или другое решение.
Наша задача — взять на себя сам процесс продажи.
Поэтому работа STANDARD начинается не с вопроса:
«Где разместить объявление?»
А с вопросов:
Почему вы продаете? Какой результат хотите получить? В какие сроки? Сколько сегодня действительно стоит ваша недвижимость и что необходимо сделать, чтобы рынок выбрал именно ее?
Почему собственники выбирают STANDARD
Мы не просто рекламируем объект. Мы управляем его продажей
Можно передать недвижимость нескольким риэлторам и ждать, кто первым найдет покупателя.
Тогда несколько людей будут заинтересованы в том, чтобы совершить сделку. Но никто не будет отвечать за управление продажей объекта в целом.
STANDARD предлагает другую модель.
За продажей закрепляется специалист, который ведет клиента и объект от определения стратегии до сделки.
А за специалистом стоит система компании: маркетинг, руководители, CRM, база спроса, аналитика, стандарты работы и другие специалисты STANDARD.
У собственника появляется одна точка ответственности за процесс продажи — STANDARD.
Сначала определяем стратегию. Потом запускаем рекламу
Одна из самых дорогих ошибок при продаже недвижимости — неправильная стартовая цена.
Если цена существенно выше рынка, объект может месяцами находиться в рекламе, теряя внимание покупателей.
Если цена ниже его реальной рыночной стоимости — собственник может потерять деньги.
Поэтому перед выходом объекта на рынок мы анализируем:
- аналогичные предложения;
- объекты-конкуренты;
- реальные преимущества и недостатки недвижимости;
- текущий спрос;
- ликвидность;
- особенности локации;
- ценовой сегмент;
- целевого покупателя.
После анализа определяем рыночную позицию объекта и стратегию продажи.
В STANDARD этот этап оформлен в виде Отчета №2 — анализа рынка и стратегии продажи объекта. В нем мы сопоставляем объект с конкурентами, оцениваем спрос и ликвидность, определяем ценовую позицию и рекомендуем стартовую стратегию выхода на рынок.
Подробнее о том, как мы определяем стратегию продажи недвижимости и стартовую цену объекта, рассказываем в отдельной статье.
Как STANDARD продает вашу недвижимость
1. Определяем вашу задачу
Встречаемся с собственником и выясняем не только характеристики недвижимости, но и цель продажи.
Нам важно понимать, что должно произойти после сделки, потому что от этого могут зависеть сроки, цена и стратегия.
2. Анализируем объект и рынок
Изучаем конкурентов, спрос, ценовой диапазон и ликвидность.
Формируем отчет и рекомендуем стартовую рыночную позицию.
3. Согласовываем стратегию и условия работы
Объясняем собственнику, как будем продавать объект, какие действия выполняет STANDARD и каким образом оцениваем результат.
Заключаем договор на оказание услуги.
4. Готовим недвижимость к выходу на рынок
Определяем, как объект должен быть представлен потенциальному покупателю.
Организуем фото и видео, готовим описание, определяем ключевые преимущества и рекламное позиционирование.
Для разных типов недвижимости стратегия отличается: элитный дом за $2 млн нельзя продавать теми же инструментами, что стандартную квартиру.
5. Выводим объект на рынок
Используем собственные ресурсы STANDARD, сайт, базы, профильные площадки, социальные сети и другие каналы в зависимости от объекта и стратегии.
Предлагаем недвижимость существующим покупателям из базы спроса компании.
На сайте STANDARD уже публикуются актуальные запросы покупателей на квартиры, дома, земельные участки и коммерческую недвижимость.
6. Управляем спросом
Наша работа не заканчивается после публикации объявления.
Мы отслеживаем:
обращения → качество спроса → показы → реакцию покупателей → предложения → причины отказов → действия конкурентов.
Если рынок показывает, что выбранная стратегия не приводит к нужному результату, обсуждаем это с собственником и предлагаем изменения.
7. Проводим показы и переговоры
Предварительно работаем с потенциальными покупателями, организуем презентации объекта, получаем предложения и ведем переговоры в интересах клиента.
Задача — не просто получить торг, а помочь собственнику выбрать лучшее реальное предложение рынка.
8. Сопровождаем до сделки
После достижения договоренности фиксируем условия, сопровождаем задаток, подготовку документов и расчеты.
Работа заканчивается не тогда, когда появился заинтересованный покупатель.
Она заканчивается результатом — состоявшейся сделкой.
Что получает собственник
В результате работы с STANDARD у вас не просто появляется объявление о продаже недвижимости.
Вы получаете:
- специалиста, ответственного за процесс;
- анализ рынка и конкурентов;
- аргументированную стартовую цену;
- стратегию продажи;
- профессиональную упаковку объекта;
- маркетинговое продвижение;
- доступ к базе покупателей STANDARD;
- организацию показов;
- обратную связь от рынка;
- регулярное понимание того, что происходит с продажей;
- переговоры с покупателями;
- сопровождение задатка и сделки.
Вы не управляете риэлторами и рекламой. Вы принимаете решения как собственник недвижимости.
Продажей управляет STANDARD.
Кому подходит эта услуга
Услуга STANDARD подходит собственнику, который действительно принял решение продавать недвижимость и хочет получить результат, а не просто проверить: «Вдруг кто-нибудь даст мою цену».
Особенно если вы:
- хотите понимать реальную стоимость объекта;
- не хотите самостоятельно заниматься рекламой, звонками и показами;
- уже продаете недвижимость, но не получаете предложений;
- находитесь в другом городе или за границей;
- боитесь продешевить;
- не хотите потерять месяцы из-за неправильной стартовой цены;
- продаете дорогой или сложный объект, которому нужна отдельная стратегия;
- хотите иметь одного ответственного за весь процесс.
Мы можем работать с разными ожиданиями собственника, но решения о продаже должны опираться на фактическую реакцию рынка, а не только на желаемую цену.
Какую недвижимость мы продаем
STANDARD специализируется на нескольких направлениях рынка недвижимости Одессы.
Продажа элитных домов, коттеджей и квартир высокого ценового сегмента в Одессе и ближайшем пригороде.
Квартиры в современных жилых комплексах, новых домах и качественных спецпроектах, прежде всего в востребованных локациях города.
Помещения, офисы, здания, коммерческие земельные участки, инвестиционные объекты и другие активы.
Если недвижимость уже долго не продается
Отсутствие сделки не всегда означает, что «сейчас нет покупателей».
Причина может быть в цене, позиционировании, качестве рекламы, неправильном определении целевого покупателя, состоянии объекта, конкурентах или самой стратегии продажи.
В такой ситуации мы сначала отвечаем на вопрос:
почему рынок до сих пор не выбрал этот объект?
И только после этого предлагаем дальнейшие действия.
Сколько стоит услуга
Оплата — за результат.
Стоимость услуги по продаже жилой и коммерческой недвижимости на вторичном рынке — 5% от рыночной стоимости объекта, но не менее $1000.
Конкретные условия зависят от объекта и согласовываются до начала работы.
Первый шаг — понять, как продавать именно ваш объект
Если вы рассматриваете продажу квартиры, дома, коммерческой недвижимости или земельного участка в Одессе, начнем не с рекламы.
Сначала разберемся с объектом, вашей задачей и ситуацией на рынке.
После этого сможем ответить:
- сколько объект может стоить сегодня;
- кто может быть его покупателем;
- какие объекты конкурируют с вашим;
- с какой ценой разумно выходить;
- как его позиционировать;
- какую стратегию продажи использовать.