Почему одни новички становятся сильными риэлторами, а другие уходят? Татьяна Скляренко из STANDARD рассказывает об обучении, первых отказах и работе риэлтором в Одессе.

Почему одни новички становятся сильными риэлторами, а другие уходят после первых отказов?

Можно ли стать успешным риэлтором без опыта работы в недвижимости? Да. Но одного желания хорошо зарабатывать недостаточно.

В агентстве недвижимости STANDARD мы обучаем людей, которые приходят из разных профессий. И видим: будущий результат зависит не только от предыдущего опыта, но прежде всего от готовности действовать, учиться и брать на себя ответственность.

Своими наблюдениями делится Татьяна Скляренко, руководитель отделения квалификации АН STANDARD в Одессе.

 

1. Почему люди решают стать риэлторами?

На собеседования приходят бывшие сотрудники банков, администраторы, продавцы, руководители магазинов, предприниматели и люди с образованием в других сферах.

Причины сменить профессию разные.

Кто-то много работает, но не видит возможностей увеличить доход. Кто-то хочет большей самостоятельности. Другим интересны недвижимость, переговоры, новые знакомства и профессиональное развитие.

Часто кандидаты говорят:

«Хочу зарабатывать больше».

«Хочу самостоятельно влиять на свой результат».

«Хочу освоить профессию, в которой можно расти».

Это понятные желания. Но между желанием стать риэлтором и способностью работать в этой профессии есть важный этап — первые практические действия.

 

2. Первое испытание — разговор с незнакомым человеком

Представьте: вы прошли первые занятия, познакомились с рынком недвижимости и получили практическое задание.

Нужно найти потенциального клиента, позвонить собственнику недвижимости и начать разговор.

И вдруг возникают вопросы:

«А если мне откажут?»

«Что я могу предложить, если у меня ещё нет опыта?»

«Почему собственник должен работать именно со мной?»

Именно здесь человек начинает понимать, что работа риэлтора — это не просто показы квартир и размещение объявлений.

Профессиональный риэлтор находит потенциального клиента, понимает его задачу, объясняет ценность своей услуги, договаривается о сотрудничестве и отвечает за качество её выполнения.

 

3. Что отличает перспективного новичка?

По наблюдениям Татьяны Скляренко, один из самых важных моментов обучения — реакция человека на первый отказ.

Один кандидат воспринимает его как доказательство того, что профессия ему не подходит.

Другой задаёт себе вопросы:

1. Почему разговор не сложился?

2. Понял ли я задачу собственника?

3. Смог ли объяснить, чем буду полезен?

4. Что нужно изменить в следующий раз?

После этого он снова звонит, договаривается о встрече, пробует применить полученные знания.

Сильный риэлтор — не тот, кому никогда не отказывают. А тот, кто умеет превращать опыт в профессиональный рост.

Уверенность необязательно появляется до первого звонка. Часто она формируется благодаря практике.

 

4. Чему обучают в Школе риэлтора STANDARD?

После собеседования кандидат переходит к обучению, в котором теория сочетается с практическими заданиями.

Обучение начинается не с того, как разместить квартиру на сайте.

Сначала будущий риэлтор должен понять две вещи: кому он оказывает профессиональную услугу и какую проблему клиента помогает решить.

Во время подготовки новички учатся:

1. Находить потенциальных собственников и покупателей недвижимости.

2. Начинать разговор и выявлять потребности клиента.

3. Понимать, кому действительно нужна профессиональная помощь.

4. Договариваться о встречах и проводить переговоры.

5. Продавать услугу риэлтора и заключать договоры.

6. Качественно выполнять договорённости и сопровождать клиента до результата.

STANDARD предоставляет обучение, технологию работы, поддержку руководителя, инструменты и профессиональную среду.

Но никакая система не может заменить личных действий самого риэлтора.

 

5. Почему продать услугу важнее, чем просто найти объект?

Представим собственника квартиры, который хочет её продать.

Ему нужно не само объявление на OLX. Его настоящая задача — найти покупателя, договориться о приемлемых условиях и провести продажу с контролируемыми рисками.

Риэлтор должен понять эту задачу, предложить профессиональное решение, получить доверие собственника и выполнить взятые обязательства.

 

Именно этому мы обучаем в STANDARD.

Результат работы риэлтора — не количество звонков или просмотров. Это довольный клиент, которому продана и качественно оказана услуга.

 

6. Как понять, подходит ли вам профессия риэлтора?

Прежде чем искать вакансии риэлтора в Одессе, честно ответьте себе на пять вопросов.

1. Готовы ли вы самостоятельно искать возможности, а не только ждать готовых клиентов?

2. Можете ли начать разговор с незнакомым человеком, даже когда волнуетесь?

3. Готовы ли анализировать отказы и продолжать действовать?

4. Интересно ли вам помогать людям решать важные жизненные и финансовые вопросы?

5. Готовы ли учиться, соблюдать профессиональные стандарты и отвечать за результат?

Если большинство ответов — «да», отсутствие опыта в недвижимости не должно автоматически останавливать вас.

Рынку, переговорам и технологии работы можно научиться. А активность, ответственность и желание достигать большего вы приносите с собой.

 

7. С чего начать карьеру риэлтора в Одессе?

Профессия риэлтора не гарантирует быстрых денег или стабильного дохода с первого месяца. Она требует времени, практики, дисциплины и готовности работать с людьми.

Но для деятельного человека это возможность сформировать профессиональную компетентность, построить собственную клиентскую базу и постепенно увеличивать доход благодаря результатам работы.

В STANDARD мы ищем не просто людей, которые хотят работать с недвижимостью. Мы ищем тех, кто хочет стать сильным риэлтором.

Если вы узнали себя, ознакомьтесь с вакансиями агентства недвижимости STANDARD.

Или напишите нам в Telegram со словами «Хочу стать риэлтором» — расскажем о знакомстве с компанией и следующих шагах.

 

Татьяна Скляренко, руководитель отделения квалификации АН STANDARD, Одесса.

 

2026.11.11