Из руководства "Как продать свою недвижимость быстро и по максимальной рыночной цене?! Как составить объявление о продаже недвижимости. Структура объявления. Заголовок. Основной текст.

Как составить объявление о продаже недвижимости для рекламных порталов, досок объявлений, прайс-агрегаторов, так что-бы квартиру/дом захотели купить немедленно!

1. СТРУКТУРА ОБЪЯВЛЕНИЯ 

Заголовок - Ваш первый и главный рекламный козырь

Основной текст

Концовка с призывом к действию

2. ЯРКИЙ ЗАГОЛОВОК – ПРИВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ 

Заголовок должен привлекать внимание покупателя.  Он должен быть Кратким, не более 7 слов,  если больше, то внимание рассеивается.  Простым и понятным. Тематическим. Заголовок – это мини-объявление, он должен быть по теме. Нужно отразить название Жилого Комплекса, количество комнат и главное - конкурентное преимущество данного объекта. 

Не заканчивайте заголовок точкой, чтобы был интерес прочесть дальше.  

3. ОСНОВНОЙ ТЕКСТ 

Текст в объявлении о продаже недвижимости должен отвечать на следующие вопросы

ЧТО? ГДЕ? СКОЛЬКО? Главное - ПОЧЕМУ? Почему именно этот вариант нужно посмотреть и купить, какие его конкурентные преимущества и какие  выгоды приобретает покупатель. 

 Начинайте описание с главного! Начальные 2-3 строчки текста должны быть самой привлекательной частью вашего объявления, поскольку первое, что бросается в глаза ищущего - это заголовок и первое предложение текста объявления. Не пишите второстепенные, дополнительные параметры в первой части объявления, подавайте информацию в порядке ее значимости для потенциального покупателя.

Длина текста определяется характеристиками и выгодами продаваемой недвижимости. И помните: "Краткость - сестра таланта и враг продаж!".  Объявление должно быть «без воды», без фактов, которые будут отвлекать покупателя. Нельзя перегружать объявление, например, писать, причины продажи недвижимости и рассказывать мельчайшие детали ремонта.  

  • ДЕЛИТЕ ТЕКСТ НА ПОДЗАГОЛОВКИ должна быть УДОБОЧИТАЕМОСТЬ объявлений. 

Подавайте описание лаконично, в удобной для чтения форме. Используйте абзацы, не забывайте о пробелах между словами. Объявление, написанное сплошным текстом, плохо воспринимается и обычно упускается из вида теми клиентами/покупателями, которые не имеют времени и желания выискивать главное в Вашем повествовании. Краткость и четкость ― неотъемлемая характеристика любого качественного объявления, нацеленного на успех.

В длинных объявлениях текст разбивайте на абзацы или пишите подзаголовки.  Информация, изложенная логично и удобочитаемо привлекает к себе в два раза больше внимания, чем обычный сплошной текст. Задача подзаголовков разбить текст на части, а значит, сделать его легко воспринимаемым. 

Подзаголовки помогают:  задержать внимание на объявлении, подчеркивают особенности недвижимости,  запомнить объект. 

Для выделения подзаголовков лучше использовать жирный шрифт или курсив, подчеркивание — все то, что называется графическими хитростями. 

Эта структура объявления наиболее удобна для покупателя, так как он может в любой момент остановиться, а потом продолжить чтение. 

  • КОНКРЕТИЗИРУЕМ и пишем только реальные факты, не приукрашиваем. 

Например, сочетание «хороший ремонт»  каждый понимает по-разному. Для кого-то  хорошим является ремонт 20-ти летней давности, а кого-то трехлетний ремонт и мебель  не устроят. Поэтому пишем, сколько лет ремонту, на полу линолеум или паркетная доска Таркетт.  

  • Вместо "языка характеристик" используем "язык выгод": 
    - Балкон, огражденный двор (язык характеристик). 
    Поскольку двор огражден и территория охраняется (преимущество) и его отлично видно с балкона (характеристика), вы будете спокойны за своего ребенка, когда он играет во дворе (выгода). 
    - Рядом с Жилым Комплексом - парк (язык характеристик).

    - Для любителей долгих прогулок и занятий спортом на чистом воздухе - парк в шаговой доступности (выгода). 

В  первую очередь освещаем главные конкурентные преимущества, а затем – второстепенные. 

  • Пишем для своей ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ 

Адаптируйте текст под своего покупателя. К примеру, маленькой однокомнатной квартирой вряд ли заинтересуется семья с детьми, а потому нет необходимости писать о детских площадках, садиках и поликлиниках. 
А вот 2-х комнатную или 3-х комнатную квартиру можно описать с точки зрения расположения в ней ребенка. Например, можно сделать отдельную детскую комнату, а то и две. 

4. ОБЯЗАТЕЛЬНО СТАВЬТЕ ЦЕНУ

Некоторые агенты и собственники не пишут цену, существует такая позиция, что заинтересованный покупатель позвонит и так. На многих сайтах недвижимости есть фильтры по цене и, когда потенциальный покупатель хочет найти квартиру от 60 до 80 тыс. долларов, а у вас стоит 0, то Ваша квартира просто не попадает в поиск на сайтах, она остается вне рынка и вне внимания потенциального покупателя. 

5. РАСПРСТРАНЕННЫЕ ОШИБКИ
  • В тексте не должно быть сокращений, не надо писать лодж. вместо лоджия или с/у/с вместо санузел совмещен. 
  • Такие слова, как СРОЧНО! ОГРОМНЫЙ ТОРГ или ТОРГ ДО ПОБЕДНОГО КОНЦА - сигнал для покупателя или его агента максимально снизить цену. При этом продаваемый объект изначально обесценивается. 
  • Не злоупотребляйте общими фразами! Очень часто можно прочитать объявления, наполненные следующими лозунгами: «Лучшая квартира в этом ЖК!», «Только эта квартира для Вас!», «Шикарная квартира» и подобные. Это не объективная оценка и объявления с общими фразами в описании (а также, в заголовке) не имеют успеха и не рассматриваются в первую очередь.
  • Отсутствие призыва к действию: "Звоните прямо сейчас". "Позвоните и запишитесь на просмотр, завтра этого варианта может уже и не быть".
P.S. Рекламное объявление не продаст Ваш объект, но насколько правильно Вы составите эту рекламу, будет зависеть сколько она привлечет потенциальных покупателей, вызовет у них интерес и возбудит желание)

Дуэт имени Чехова, как написать объявление о продаже квартиры.



2019.06.29
comments powered by Disqus