(068) 264 27 42 Объявление

Как формируется цена недвижимости в Одессе. Почему желание собственника не равно рынку. Экспертный подход STANDARD к стратегии цены и продаже объектов.

 

  • Почему профессиональный риэлтор иногда говорит «нет»

Один из самых сложных моментов в работе с собственником — разговор о цене.
Почти каждый продавец приходит с ожиданием: «Хочу продать дороже рынка».
Это понятно. Недвижимость — ценный актив.

Но в STANDARD мы исходим из другого принципа: цена продажи — это стратегия выхода на рынок, а не личное ожидание собственника.

1. Почему желание собственника ≠ рыночная цена

Рынок недвижимости устроен просто:
цену определяет платежеспособный спрос, а не затраты на ремонт, эмоции или «как у соседа».

Основные ошибки завышенной цены:

  1. Объект «зависает» на старте

  2. Снижается интерес реальных покупателей

  3. Цена «выгорает» и требует резкого дисконта

  4. Итоговая сделка часто происходит дешевле, чем могла бы

Мы видим это ежедневно на рынке Одессы — особенно в сегменте домов и дорогих объектов.

2. Как в STANDARD формируется цена объекта

Мы не «угадываем» цену и не ориентируемся на объявления.
Цена формируется на основе аналитики:

  • реальные сделки, а не хотелки продавцов

  • срок экспозиции аналогичных объектов

  • конкуренция в конкретном сегменте

  • состояние объекта и его ликвидность

  • сценарии торга и поведения покупателей

Это позволяет выстроить ценовую стратегию, а не просто поставить цифру в объявлении.

3. Почему мы иногда отказываемся от объекта

Если собственник:

  • не готов слышать рынок

  • не принимает аналитику

  • ожидает «чуда», а не сделки

  • не допускает корректировок стратегии

мы можем отказаться от работы с объектом.

Это не жёсткость.
Это защита результата и репутации.

STANDARD — не про «поставим и вдруг повезёт». Мы про управляемый процесс и прогнозируемый результат.

4. Что получает собственник при правильной цене

Когда цена — часть стратегии, собственник получает:

  • живой интерес покупателей

  • управляемые переговоры

  • аргументированный торг

  • контроль над процессом

  • реальную сделку, а не бесконечные показы

Правильная цена — это не уступка рынку.
Это инструмент, который работает на продавца.

5. Цена — фундамент успешной продажи

Продажа недвижимости — это всегда выбор:

  • либо защищать иллюзию цены

  • либо управлять результатом

В STANDARD мы выбираем второе. Поэтому цена для нас — это стратегия. А стратегия всегда важнее эмоций.

 

Мы сформировали три отдельных статьи для владельцев:
В них подробно объясняем, как мы оцениваем объекты, на какие показатели опираемся и какую реальную сумму владелец может получить на рынке сегодня, а не в ожиданиях.

 Консультация по продаже недвижимости АН STANDARD: 068 264 27 42

 



2026.01.01