(068) 264 27 42 Оголошення

Як формується ціна нерухомості в Одесі. Чому бажання власника не дорівнює ринку. Експертний підхід STANDARD до стратегії ціни та продажу об'єктів.

 

  • Чому професійний ріелтор іноді каже «ні»

Один з найскладніших моментів у роботі з власником — розмова про ціну.

Майже кожен продавець приходить з очікуванням: «Хочу продати дорожче за ринок».
Це зрозуміло. Нерухомість — цінний актив.

Але в STANDARD ми виходимо з іншого принципу: ціна продажу — це стратегія виходу на ринок, а не особисті очікування власника.

1. Чому бажання власника ≠ ринкова ціна
Ринок нерухомості влаштований просто:
ціну визначає платоспроможний попит, а не витрати на ремонт, емоції або «як у сусіда».

Основні помилки завищеної ціни:

  1. Об'єкт «зависає» на старті
  2. Знижується інтерес реальних покупців
  3. Ціна «вигорає» і вимагає різкого дисконту
  4. Підсумкова угода часто відбувається дешевше, ніж могла б

Ми бачимо це щодня на ринку Одеси — особливо в сегменті будинків і дорогих об'єктів.

2. Як в STANDARD формується ціна об'єкта
Ми не «вгадуємо» ціну і не орієнтуємося на оголошення.
Ціна формується на основі аналітики:

  • реальні угоди, а не побажання продавців
  • термін експозиції аналогічних об'єктів
  • конкуренція в конкретному сегменті
  • стан об'єкта і його ліквідність
  • сценарії торгів і поведінки покупців

Це дозволяє вибудувати цінову стратегію, а не просто поставити цифру в оголошенні.

3. Чому ми іноді відмовляємося від об'єкта
Якщо власник:

  • не готовий чути ринок
  • не приймає аналітику
  • очікує «дива», а не угоди
  • не допускає коригувань стратегії

ми можемо відмовитися від роботи з об'єктом.

Це не жорсткість.
Це захист результату і репутації.

STANDARD — не про «поставимо і раптом пощастить». Ми про керований процес і прогнозований результат.

4. Що отримує власник при правильній ціні

Коли ціна — частина стратегії, власник отримує:

  • живий інтерес покупців
  • керовані переговори
  • аргументований торг
  • контроль над процесом
  • реальну угоду, а не нескінченні покази

Правильна ціна — це не поступка ринку.
Це інструмент, який працює на продавця.

5. Ціна — фундамент успішного продажу
Продаж нерухомості — це завжди вибір:

  • або захищати ілюзію ціни
  • або керувати результатом

У STANDARD ми обираємо друге. Тому ціна для нас — це стратегія. А стратегія завжди важливіша за емоції.

 

Ми сформувалі три окремі статті для власників:
 У них детально пояснюємо, як ми оцінюємо об’єкти, на які показники спираємось і яку реальну суму власник може отримати на ринку сьогодні, а не в очікуваннях.

 

Консультація з продажу нерухомості АН STANDARD: 068 264 27 42

​



2026.01.01