Что следует учитывать, прежде чем обсуждать стоимость объекта.

Стандартная ситуация - мы выбираем дома, среди которых находится подходящий вариант, покупатель интересуется: "На сколько он может выгодно купить этот объект?", ответ прост: "Все зависит от того насколько рыночная цена". Вы, как покупатель, вправе предложить любую стоимость, другой вопрос как Вы собираетесь обосновать свое предложение. Исходить нужно из текущей рыночной ситуации, базируясь на статистике реальных продаж за последний период времени. Я никогда не советую хозяевам слишком завышать цену - это грозит застрять на рынке более чем на год, и как показывает практика после этого продать становится еще тяжелее. Заявленная стоимость может быть выше рыночной не более чем на 10%.

Многие покупатели хотят "прощупать ценовое дно" и готовы предложить максимально низкую стоимость. Предположим Вы - продавец,  на рынке короткий период, но цену выставили справедливую, и тут Вам предложение, которое "значительно" отличается от того что Вы планировали получить. Если дом выставлен за разумные деньги, какой смысл собственнику делать большие уступки? Сильно заниженное предложение ранит чувства продавца и он, даже если покупатель потом готов предложить больше, не видит смысла вести переговоры, позитивный контакт утрачен, договариваться приходится намного сложнее и очень часто результат отрицательный. Поэтому покупатель с помощью риэлтора должен составить четкое представление о реальных ценах и делать здравое предложение.​