Ошибки собственников при продаже своей недвижимости

1. Неправильная Оценка Стоимости Своей Недвижимости.

Эту ошибку допускают практически все. Дело в том, что собственник не владеет информацией по закрытым сделкам, а если быть точнее: данными по закрытым сделкам, которые проходят у нотариуса или строительной компании (если это переуступка). В основном собственник опирается на данные, которые он видит в интернете на рекламных площадках.

 

2. Не подготовленный Пакет Документов для отчуждения.

Это вторая и очень немаловажная ошибка собственников приводит, как правило, к потере потенциального покупателя. К сожалению, собственники, имея свои страхи, боятся показывать риелтору свои правоустанавливающие документы на недвижимость. И как показывает практика, когда покупатель готов приобрести данную недвижимость, это невозможно по многим причинам (запреты на отчуждение, неправильно оформленные ранее документы, отсутствие каких-либо документов и т.д.). А всего этого можно избежать, заранее узнать "что и как нужно привести в порядок" и предпринять необходимые действия. 

 

3. Отсутствие Товарного Вида Объекта.

Как правило, выставляя квартиру в продажу, собственники мало задумываются об общем состоянии объекта. Квартиры захламлены, неопрятны, не убраны и т.д. Именно увиденный беспорядок и не любовь к своей квартире, дает повод покупателю для торга, иногда очень большого. Квартиры должны быть в самом "товарном виде" - чистыми, незахламленными, без запахов и т.д.

 

4. Боязнь что Узнают Соседи.

Очень многие собственники боятся, что об их продаже узнают соседи. Не БОЙТЕСЬ – соседи уже давно все знают, от них это не скроешь. А может так оказаться, что Вашу квартиру и купит либо соседи, либо его знакомый.

 

5. Торг.

Уметь торговаться это искусство. Правильно оцененная квартира в торге не нуждается. Вернувшись к 1-му пункту - нужно точно понимать рыночную стоимость объекта на сегодня, чтобы принимать правильные решения по торгам. Собственники очень заинтересованные лица, поэтому не всегда правильно реагируют на торг. Иногда не уступив 100-200 у.е., также могут потерять покупателя, который расстроится и купит другой объект. В цене должно быть уже все учтено и плюсы, и минусы данного объекта.

 

6. Некачественная Реклама.

Основная задача Рекламы - получить отклик потенциального покупателя, именно поэтому объект должен быть представлен с лучшей стороны, "упакован" по высшему разряду. Заголовок, текст, фото, интрига при подаче объявления - все направлено на первичный интерес покупателя!  

 

7. Отказ от Сотрудничества с Агентством Недвижимости.

Соаременное агентство работает в CRM и обязательно ведет клиентскую базу. Нацеливает свою Рекламу на привлечение покупателей постоянно пополняет эту базу. У нас в Агентстве все обращения фиксируются и когда нам нужно продать объект, мы работаем с Базой Спроса - менеджеры выбирают целевой сегмент и презентуют квартиру/дом/коммерческую недвижимость через СМС, e-mail, Чат-ботов, напрямую совершая обзвон по телефону. 

 

 

8. Игнорирование Рекомендаций Специалиста.

Не игнорируйте рекомендации и советы риелтора в предпродажной подготовке квартиры. У каждого риелтора есть свой большой опыт в продажах. Риелтор правильно оценит ситуацию и даст нужные рекомендации, чтоб ускорить процесс продажи.

 

 

РЕКОМЕНДАЦИИ

Доверьте продажу своей недвижимости специалисту с опытом. Не позволяйте не профессиональным риелторам использовать Вашу квартиру или дом в своих целях. Потратьте лучше время на поиск хорошего Агентства Недвижимости, тем самым Вы сэкономите свое время, финансы, нервы!!!

 

С ув. АН «Стандарт»

(048) 734-32-10



2020.04.16
comments powered by Disqus