После размещения квартиры поступает много звонков от риэлторов, но покупателей нет? Разбираем, что означают первые звонки, почему они не показывают реальный спрос и как правильно продавать квартиру в Одессе.

Почему квартиру смотрят риэлторы, а покупателей нет

 

Получили 50 звонков за неделю и решили, что спрос огромный? Не спешите с выводами

Многие собственники сталкиваются с одинаковой ситуацией.

Квартира выходит в рекламу на OLX, DOM.RIA или другие площадки. Уже в первый день телефон начинает звонить.

За неделю поступает 20, 30, а иногда и 50 звонков.

У собственника возникает логичный вывод: «Если столько людей звонят, значит квартира востребована».

Но через месяц оказывается, что покупателей нет.

Просмотров нет.

Предложений нет.

Сделки нет.

Почему так происходит?

 

Кто звонит после выхода квартиры на рынок

Когда новая квартира появляется в рекламе, её замечают не только покупатели.

Её видят:

• риэлторы;

• агентства недвижимости;

• специалисты, которые работают с покупателями;

• компании, собирающие базу объектов.

Для рынка это нормальная практика. Риэлтору важно понимать, какие объекты появились в продаже, чтобы в дальнейшем предложить их своим клиентам. Поэтому первые звонки далеко не всегда означают наличие реального покупателя.

 

Почему звонки не равны спросу

Настоящий спрос выглядит иначе.

Покупатель:

• задаёт вопросы по квартире;

• уточняет детали;

• просит дополнительные фото;

• интересуется документами;

• планирует просмотр.

Спрос измеряется не количеством звонков. Спрос измеряется количеством людей, готовых рассматривать покупку именно вашей квартиры. Если за месяц поступило 50 звонков, но не было ни одного реального просмотра, это не спрос. Это активность рынка вокруг нового объекта.

 

Что обычно происходит дальше

После первых недель собственник принимает решение: «Чем больше людей будут продавать квартиру, тем быстрее найдётся покупатель».

В результате объект начинают рекламировать десятки риэлторов. На первый взгляд это выглядит логично. Но появляется другая проблема.

Квартира начинает выходить на рынок через множество разных объявлений:

• с разными фотографиями;

• с разными описаниями;

• иногда с разной ценой.

Для покупателя это выглядит не как востребованный объект. Это выглядит как квартира, которую активно пытаются продать.

 

Почему покупатель получает сильную позицию

Когда квартира представлена десятками посредников, покупатель получает огромное количество информации.

Он начинает сравнивать:

• вашу квартиру;

• аналогичные квартиры;

• соседние дома;

• объекты в том же бюджете.

Если цена завышена, риэлторы начинают показывать покупателю более интересные альтернативы.

Именно поэтому собственник часто слышит: «Квартира хорошая, но дорого».

На рынке всегда есть конкуренты. И покупатель выбирает не между вашей квартирой и отсутствием жилья. Он выбирает между вашей квартирой и десятками других вариантов.

 

Самая дорогая ошибка собственника

Многие продавцы считают: «Поставлю цену на 20–30% выше рынка. Потом сторгуемся».

На практике происходит обратное. Самые заинтересованные покупатели приходят в первые недели после выхода объекта на рынок. Если цена завышена, они просто проходят мимо. Позже вернуть их внимание практически невозможно. В результате квартира начинает «стареть» в рекламе.

Покупатели видят её месяцами и начинают задаваться вопросом:

• Почему до сих пор не продана?

• Что с ней не так?

• Почему собственник не может найти покупателя?

Так объект постепенно теряет привлекательность.

 

Как выглядит правильная стратегия продажи

Профессиональная продажа квартиры начинается не с размещения объявления. Она начинается с анализа рынка.

Важно понимать:

1. Кто ваши реальные конкуренты.

2. За сколько продаются аналогичные квартиры.

3. Какая цена является рыночной.

4. Какие преимущества есть именно у вашего объекта.

5. Как создать интерес со стороны покупателей.

Цель — не получить максимальное количество звонков.

Цель — получить максимальное количество предложений от реальных покупателей.

 

Если после выхода квартиры в рекламу вам звонят десятки риэлторов, это ещё не означает высокий спрос.

Рынок только начинает знакомиться с объектом. Настоящий показатель интереса — просмотры, предложения и готовность покупателей выходить на переговоры.

 

Поэтому прежде чем оценивать эффективность рекламы, важно понять главное: Количество звонков не продаёт квартиру.

Если вы хотите понять реальную стоимость своей квартиры и получить стратегию продажи, специалисты АН STANDARD помогут провести анализ рынка и определить оптимальный сценарий выхода на рынок.

 

 

2026.06.19