Почему коммерческая недвижимость простаивает даже в хорошей локации. Разбор ключевых ошибок собственников: цена, подача, арендатор. Экспертный подход STANDARD.

Почему хорошие помещения тоже простаивают

Многие собственники уверены: если помещение в хорошем месте, с нормальным ремонтом и адекватной площадью — оно обязательно будет сдано или продано.

На практике всё иначе.

Локация ≠ ликвидность.
Хорошее помещение может простаивать месяцами, а иногда и годами. И причина почти никогда не одна.

В STANDARD мы видим это ежедневно. Ниже — три ключевые причины простоев, которые чаще всего игнорируются собственниками.

---

1. Цена, которая не соответствует рынку

Самая частая и самая болезненная причина.

Цена формируется не из:

• суммы вложений,

• ожиданий собственника,

• цены «как у соседа».

Цена формируется спросом.

Что происходит на практике:

• ставка выше рынка на 15–30%;

• собственник «готов подождать»;

• объект висит без показов.

Рынок голосует не словами, а действиями.
Если нет входящих запросов — цена не попадает в рынок.

Важно: пустое помещение — это прямые потери, даже если ставка кажется высокой «на бумаге».

---

2. Подача объекта: «просто есть помещение»

Даже сильный объект можно не сдать, если он:

• плохо упакован,

• описан «для всех»,

• не имеет понятного сценария использования.

Частые ошибки подачи:

• сухое описание без логики бизнеса;

• отсутствие позиционирования под конкретного арендатора;

• фото «для галочки»;

• объявления без цифр и условий.

Арендатор выбирает не метры.
Он выбирает решение для своего бизнеса.

Если он не понимает:

• как зарабатывать в этом помещении,

• для кого оно,

• какие расходы и перспективы,

— он просто идёт дальше.

---

3. Неправильный арендатор

Даже при хорошей цене и локации помещение может простаивать, если подбирается не та целевая аудитория.

Пример:

• помещение рассчитано на поток,

• а собственник ждёт «тихий офис»;

• или наоборот — район офисный, а ищут фаст-фуд.

Результат:

• арендаторы приходят «не те»,

• отказываются после просмотра,

• объект снова уходит в простой.

 Ключевой вопрос: какой бизнес реально может здесь работать и зарабатывать?

---

Почему собственник не видит проблему

Потому что он смотрит на объект изнутри, а рынок — снаружи.

Собственник видит:

• вложения,

• потенциал,

• личное отношение.

Рынок видит:

• цифры,

• риски,

• альтернативы рядом.

И если эти две картинки не совпадают — помещение простаивает.

---

Как работает STANDARD

Мы начинаем не с размещения объявлений, а с анализа.

Наш подход:

1. Оценка рынка и конкурентов

2. Проверка цены на соответствие спросу

3. Формирование целевого арендатора

4. Упаковка объекта под бизнес-логику

5. И только потом — выход на рынок

Наша задача — не «показать помещение», а сделать его ликвидным.

---

 

Хорошее помещение может простаивать. И это не приговор.

Но простой всегда сигнал:

• цена не в рынке,

• подача не работает,

• выбран не тот арендатор.

Чем раньше это признать — тем быстрее объект начнёт приносить доход.

---

 Консультации для собственников коммерческой недвижимости АН STANDARD 068 264 27 42

---

 

2026.01.04