- Собственникам недвижимости
- Покупателям и Арендаторам
- Обзор жилых комплексов. АКЦИИ
- Новости АН Стандарт
- Мнение эксперта
- Юридические тонкости
- Ваш уютный дом
- Ах, Одесса…
- Зарубежная недвижимость и Путешествия
- Школа риэлтора
- Отзывы, Кейсы
- Словарь терминов в Недвижимости
- Продажа готового бизнеса
АН "Стандарт" знает, как продать элитный дом в Одессе. Мы подбираем оптимальную стратегию для быстрой и выгодной продажи.
В Одессе рынок элитной недвижимости — это сложная и динамичная среда, где успех продажи зависит не только от качественного дома, но и от понимания портрета вашего покупателя. В АН "Стандарт" мы строим индивидуальные маркетинговые стратегии для каждого объекта, что позволяет привлекать конкретных и готовых к сделке клиентов.
Большинство покупателей, которые к нам обращаются, приходят через рекомендации. Наши клиенты ценят прозрачность, результативность и комфорт, которые мы создаем в процессе покупки или продажи элитной недвижимости.
Но кто же сегодня покупает дома в Одессе, и как продать свой дом в современных условиях? Давайте разберемся!
Как мы ищем новых покупателей на элитные дома?
1. Оцениваем объект и определяем цели собственника
Каждая сделка уникальна. После осмотра дома, оценки его параметров, состояния и расположения мы выясняем цели владельца:
- Если важна скорость — подбираем тактику для быстрого выхода на рынок.
- Если важна цена — акцентируем маркетинг на сегменте покупателей, готовых платить больше за уникальность и бескомпромиссность.
2. Анализируем цели потенциальных покупателей
Элитные дома в Одессе приобретают в основном для таких целей:
- Для жизни (переезд из квартиры в свой первый дом, улучшение - покупка лучшего дома, чем тот в котором живут сейчас).
- Для инвестиций (сохранение капитала, сдача в аренду).
- Для бизнеса (офисы, представительства, мини-отели).
- Для отдыха (Одесса - курортный город у моря, по-этому дом в том числе рассматривают "как дачу"? чтобы можно было приезжать и отдыхать).
Портреты покупателей: кто они?
Чтобы успешно продать дом, мы создаем портрет идеального покупателя, опираясь на архитектуру, дизайн и параметры дома. Мы выделили такие группы пркупателей:
1. Бизнесмены и владельцы компаний
- Кто они: крупные предприниматели в сферах торговли, логистики, IT, строительства, ресторанного бизнеса.
- Ценности: статус, приватность, престиж.
- Что им нужно: дома с охраной, гаражом на 2-3 машины, просторной территорией и премиальными материалами в интерьере.
2. Инвесторы
- Кто они: те, кто хочет сохранить капитал или получить пассивный доход.
- Ценности: ликвидность, энергоэффективность.
- Что им нужно: современные коттеджи в перспективных районах, прибрежных морских зонах, минималистичные дома для сдачи в аренду.
3. Люди с международным доходом
- Кто они: IT-специалисты, трейдеры, предприниматели с доходами за границей.
- Ценности: технологии, комфорт, автономность.
- Что им нужно: дома с системами «умный дом», закрытые поселки, минималистичный дизайн.
4. VIP-персоны
- Кто они: политики, звезды, юристы, врачи премиального сегмента.
- Ценности: безопасность, конфиденциальность.
- Что им нужно: участки с бассейнами, дизайнерский ремонт, просторные гостиные для приемов.
5. Люди, стремящиеся к статусу
- Кто они: те, кто недавно достиг успеха.
- Ценности: внешняя эстетика, престиж.
- Что им нужно: дома в престижных районах, яркий и «инстаграмный» интерьер.
Рекламные каналы для каждого покупателя
Понимая портрет клиента, цель покупки мы размещаем рекламу в нужных каналах:
- Соцсети: Instagram, TikTok, Facebook (с разными описаниями, потому-что в каждой соцсети сосредоточены отличающиеся друг от друга аудитории, у каждой соусети свои алгоритмы). Лично у вас, к примеру, есть своя приоритетная соцсеть и это не просто так.
- Интернет-доски (маркетплейсы): тут свои особенности написания текстов, не углубляясь в портрет клиента, при этом сосредотачиваемся на цели покупки.
- Партнеры: презентация объектов направлена больше на технические параметры и состояние объекта, справедливую рыночную стоимость (рассылки по партнерам, которые также работают в нашем сегменте, общегородские базы).
- Работа с существующей базой покупателей: индивидуальная презентация каждому покупателю из базы, специализированный телеграм-канал с покупателями, которые готовы к покупке и находятся сейчас в поиске подходящего варианта.
Формирование материалов и организация просмотров
Для каждого объекта и рекламного канала мы создаем индивидуальные материалы:
- Презентации дома (фото и видео материалы).
- Описание, подчеркивающее ключевые преимущества недвижимости.
Когда покупатель откликается, мы организуем просмотры, проводим переговоры и собираем ценовые предложения.
Важно понимать: покупка дома — это процесс, который может занять от 3 месяцев и более. Мы сопровождаем покупателей и собственников на всех этапах сделки.
Оценка дома и рекомендации собственникам
Прежде чем выставить дом на продажу, мы проводим профессиональную оценку:
- Учитываем текущий спрос, реальные сделки и ситуацию на рынке.
- Анализируем, какие объекты смотрят покупатели сегодня и по каким ценам.
На основании данных мы предлагаем стартовую цену. Решение о цене собственник принимает, опираясь на наши рекомендации и свои цели.
Уже есть покупатели!
Сегодня в АН "Стандарт" есть покупатели (чиновники, бизнесмены, в том числе предприниматели, работающие в агросфере и строительстве). Это одесситы и внутренние мигранты.
Мы готовы предложить ваш дом подходящему покупателю уже сейчас!
Почему выбирают АН "Стандарт"?
- 15 лет опыта на рынке элитной недвижимости.
- Реальные сделки, даже в условиях войны.
- Глубокое понимание задач, страхов и целей собственников.
- Консультация и оценка дома, для принятия вами решения о продаже.
Если вы хотите узнать рыночную стоимость вашего дома и получить конкретные рекомендации — обратитесь к нам. Мы поможем вам решить, стоит ли продавать сейчас или подождать лучшего времени.
Хотите продать дом? Позвоните в АН "Стандарт" — работаем для тех, кто ценит профессионализм!
2025.01.25