Узнайте, как агентство недвижимости STANDARD определяет ликвидность объекта, прогнозирует сроки продажи и помогает собственникам продавать недвижимость быстрее и выгоднее.

Как мы в STANDARD прогнозируем сроки продажи недвижимости еще до запуска рекламы

Каждый собственник хочет получить ответ на три вопроса:

• За сколько продастся мой объект?
• Сколько времени это займет?
• Почему похожие квартиры продаются быстрее моей?

Честный ответ звучит так: Ни один профессиональный риэлтор не может гарантировать дату сделки.

Но профессиональный риэлтор может достаточно точно определить вероятность продажи объекта и спрогнозировать сроки его реализации.

Именно поэтому в агентстве недвижимости STANDARD каждый объект проходит оценку ликвидности еще до начала работы.

 

Большинство ошибок при продаже начинаются еще до выхода объекта на рынок

Очень часто собственник считает, что на скорость продажи влияют:

• реклама;
• фотографии;
• количество сайтов;
• опыт риэлтора.

Все это важно.

Но существует фактор, который влияет сильнее всего.

Это ликвидность объекта.

Если объект изначально находится вне рынка, никакая реклама не сможет создать достаточное количество покупателей.

Если объект соответствует ожиданиям рынка, покупатели появляются даже при минимальной рекламе.

Поэтому перед запуском продажи мы определяем ликвидность недвижимости.

 

Что такое ликвидность объекта простыми словами

Ликвидность — это вероятность продажи объекта за определенный срок по текущей рыночной цене.

Представьте две одинаковые квартиры.

Первая стоит по рыночной стоимости.

Вторая дороже на 15%.

Они находятся в одном доме.

Имеют одинаковую площадь.

Одинаковый ремонт.

Одинаковые документы.

Но первая продается за месяц.

А вторая может стоять годами.

Разница только в ликвидности.

Именно поэтому мы сначала анализируем рынок, а потом предлагаем стратегию продажи.

 

Почему мы обучаем каждого риэлтора STANDARD определять ликвидность

Большинство агентств оценивают объект по принципу:

«Хорошая квартира» или «Плохая квартира».

Мы считаем такой подход ошибочным. Для нас важнее понять:

• сколько покупателей существует на этот объект;
• насколько цена соответствует рынку;
• какие сроки продажи можно ожидать;
• какой объем работы потребуется для сделки.

Это позволяет не давать собственнику ложных обещаний. А говорить фактами.

 

Как в STANDARD распределяются объекты по портфелям

После анализа объект попадает в один из четырех портфелей.

Портфель №1 — высокая ликвидность

Это объекты по рыночной цене. Как правило:

• квартиры;
• дома;
• коммерческие помещения с понятным спросом.

Обычно такие объекты продаются за 1–2 месяца. Именно они создают основной объем сделок на рынке.

 

Портфель №2 — немного выше рынка

Цена превышает рыночную на 5–10%.

Покупатели есть. Но их меньше.

Срок продажи обычно увеличивается до 2–4 месяцев.

Задача риэлтора — регулярно показывать собственнику реакцию рынка и помогать принимать решения на основе статистики.

 

Портфель №3 — переоцененные объекты

Цена выше рынка более чем на 10%.

Покупатели такие объекты видят. Но чаще выбирают конкурентов.

Собственнику может казаться, что проблема в рекламе. На практике проблема почти всегда находится в цене.

Такие объекты могут продаваться от полугода и дольше.

 

Портфель №4 — уникальные объекты

Это особая категория.

Сюда попадают редкие объекты с ограниченным количеством покупателей.

Здесь сроки прогнозировать сложнее. Покупатель может появиться через неделю. А может через год.

Поэтому для таких объектов мы используем отдельные маркетинговые стратегии.

 

Что дает эта система собственнику

Когда объект попадает в определенный портфель, собственник получает не рекламу. Он получает прогноз.

Мы можем объяснить:

• почему объект будет продаваться именно столько времени;
• какие факторы мешают продаже;
• что необходимо изменить для ускорения сделки;
• какие действия действительно дадут результат.

 

 

Сегодня рынок недвижимости стал более конкурентным. Покупатели сравнивают десятки объектов. Поэтому выигрывают не самые красивые квартиры. И не самые дорогие. Выигрывают объекты, которые правильно позиционированы относительно рынка.

 

Именно поэтому в STANDARD работа начинается не с рекламы. Она начинается с анализа ликвидности.

Потому что сначала нужно понять вероятность продажи объекта. И только потом запускать инструменты, которые помогут найти покупателя.

 

Если вы планируете продажу квартиры, дома или коммерческой недвижимости в Одессе, начните с профессионального анализа объекта. Иногда одна корректировка стратегии позволяет сократить срок продажи в несколько раз.

---

 

2026.06.09