Дізнайтеся, як агентство нерухомості STANDARD визначає ліквідність об’єкта, прогнозує терміни продажу та допомагає власникам продавати нерухомість швидше й вигідніше.

Як ми в STANDARD прогнозуємо терміни продажу нерухомості ще до запуску реклами
Кожен власник хоче отримати відповідь на три запитання:

• За скільки продасться мій об’єкт?
• Скільки часу це займе?
• Чому схожі квартири продаються швидше за мою?

Чесна відповідь звучить так: Жоден професійний ріелтор не може гарантувати дату угоди.

Але професійний ріелтор може досить точно визначити ймовірність продажу об'єкта та спрогнозувати терміни його реалізації.

Саме тому в агентстві нерухомості STANDARD кожен об'єкт проходить оцінку ліквідності ще до початку роботи.

 

Більшість помилок під час продажу починаються ще до виходу об’єкта на ринок
Дуже часто власник вважає, що на швидкість продажу впливають:

• реклама;
• фотографії;
• кількість сайтів;
• досвід ріелтора.

Все це важливо.

Але є фактор, який впливає найбільше.

Це ліквідність об’єкта.

Якщо об'єкт спочатку знаходиться поза ринком, жодна реклама не зможе створити достатню кількість покупців.

Якщо об'єкт відповідає очікуванням ринку, покупці з'являються навіть при мінімальній рекламі.

Тому перед запуском продажу ми визначаємо ліквідність нерухомості.

 

Що таке ліквідність об’єкта простими словами
Ліквідність — це ймовірність продажу об’єкта протягом певного терміну за поточною ринковою ціною.

Уявіть дві однакові квартири.

Перша коштує за ринковою вартістю.

Друга дорожча на 15%.

Вони розташовані в одному будинку.

Мають однакову площу.

Однаковий ремонт.

Однакові документи.

Але перша продається за місяць.

А друга може стояти роками.

Різниця лише в ліквідності.

Саме тому ми спочатку аналізуємо ринок, а потім пропонуємо стратегію продажу.

 

Чому ми навчаємо кожного ріелтора STANDARD визначати ліквідність
Більшість агентств оцінюють об’єкт за принципом:

«Хороша квартира» або «Погана квартира».

Ми вважаємо такий підхід помилковим. Для нас важливіше зрозуміти:

• скільки покупців існує на цей об'єкт;
• наскільки ціна відповідає ринку;
• які терміни продажу можна очікувати;
• який обсяг роботи буде потрібен для угоди.

Це дозволяє не давати власнику помилкових обіцянок. А говорити фактами.

 

Як у STANDARD розподіляються об’єкти за портфелями
Після аналізу об’єкт потрапляє в один із чотирьох портфелів.

Портфель №1 — висока ліквідність
Це об'єкти за ринковою ціною. Як правило:

• квартири;
• будинки;
• комерційні приміщення зі зрозумілим попитом.

Зазвичай такі об'єкти продаються за 1–2 місяці. Саме вони створюють основний обсяг угод на ринку.

 

Портфель №2 — трохи вище ринкової ціни
Ціна перевищує ринкову на 5–10%.

Покупці є. Але їх менше.

Термін продажу зазвичай збільшується до 2–4 місяців.

Завдання ріелтора — регулярно інформувати власника про реакцію ринку та допомагати приймати рішення на основі статистичних даних.

 

Портфель №3 — переоцінені об’єкти
Ціна перевищує ринкову більш ніж на 10%.

Покупці бачать такі об’єкти. Але частіше обирають конкурентів.

Власнику може здаватися, що проблема в рекламі. На практиці проблема майже завжди полягає в ціні.

Такі об’єкти можуть продаватися від півроку і довше.

 

Портфель №4 — унікальні об’єкти
Це особлива категорія.

Сюди потрапляють рідкісні об’єкти з обмеженою кількістю покупців.
Тут складніше прогнозувати терміни. Покупець може з’явитися через тиждень. А може — через рік.

Тому для таких об’єктів ми використовуємо окремі маркетингові стратегії.

 

Що дає ця система власнику
Коли об’єкт потрапляє до певного портфеля, власник отримує не рекламу. Він отримує прогноз.

Ми можемо пояснити:

• чому об’єкт продаватиметься саме стільки часу;
• які фактори заважають продажу;
• що необхідно змінити для прискорення угоди;
• які дії дійсно дадуть результат.

 

Сьогодні ринок нерухомості став більш конкурентним. Покупці порівнюють десятки об’єктів. Тому виграють не найгарніші квартири. І не найдорожчі. Виграють об’єкти, які правильно позиціонуються на ринку.

 

Саме тому в STANDARD робота починається не з реклами. Вона починається з аналізу ліквідності.

Тому що спочатку потрібно зрозуміти ймовірність продажу об'єкта. І тільки потім запускати інструменти, які допоможуть знайти покупця.

 

Якщо ви плануєте продаж квартири, будинку або комерційної нерухомості в Одесі, почніть з професійного аналізу об'єкта. Іноді одне коригування стратегії дозволяє скоротити термін продажу в кілька разів.

---

 

2026.06.09