Кому сопутствует удача и везение в профессии риэлтор

В нашей компании нет дежурств, звонки и заявки принимают менеджеры, которые передают сделки на встречи для риэлторов по конкретной специализации. Условия на старте одинаковы для всех и зависят от направления, в котором работает наш эксперт. При этом первое, что требуется от нашего риэлтора - быть умелым продавцом. А это - знать как и какой презентовать объект, как и какие вопросы задавать покупателю. 

 
Почему в одном филиале у риэлторов разные показатели - кто-то закрывает от 3-х сделок в месяц, а кто-то довольствуется 2-мя в квартал? 

Ответ прост: для того чтобы закрывать успешно сделки нужен ОПЫТ и ЗНАНИЯ, которые являются залогом профессионализма и экспертности. Чем больше вы работаете над получением ОПЫТА и ЗНАНИЙ, тем больше вам сопутствует удача и везение. Приобретайте необходимые навыки в продажах недвижимости - это пересечение таких понятий, как знание (что, зачем), умение (как) и желание (желать сделать).

Примите данность, некую точку зрения - вы и только вы отвечаете за свою жизнь - ни родители, ни правительство, ни влияние коронавируса. Ваш успех, ваше будущее в ваших руках. Будьте причиной происходящего с вами. Несите ответственность за изменения к лучшему в своей жизни. Пока вы не примите эту данность - вы остаётесь ребёнком).

Нацельтесь стать настоящим экспертом и профессионалом в области недвижимости - именно с таким риэлтором хочет иметь дело клиент. И каждый день двигайтесь к этой цели. Каждая маленькая победа даст вам ощущение счастья, вы почувствуете себя настоящим победителем и захотите сделать ещё больше. И наоборот, проводя время на диване вы впадаете в уныние и теряете веру в себя. Вы становитесь тем о чем думаете, учитесь, читаете - концентрируете своё внимание и уделяете время.

У многих уже есть некоторый опыт в продажах - это уже часть успеха! Докрутите его, усовершенствуйте, сосредоточьтесь на этом и получите взрывной результат.

Вам нужно направить своё время, усилия на изучение «продукта» (сами объекты недвижимости по своей специализации, конъюнктура, история сделок по срокам и реальной стоимости) и техники продаж (как и какие вопросы, работа с возражениями и т.д.). Вы не будете спорить со мной если я скажу, что главная ваша функция - продажа? Успех в продажах определяет количество людей, с которыми вы коммуницируете, количество потенциальных клиентов, а увеличивает это успех в геометрической прогрессии - ваша экспертность. 

Коллеги у нас крутая, интересная и высокооплачиваемая профессия - она любит смелых и настойчивых) Стеснительным и сомневающимся тут не место) Тратьте своё время с умом - выберите "нишу", изучите товар, "наполните полку" и каждый день коммуницируйте с вашим целевым клиентом! Вам есть что ему сказать, а точнее задать вопрос! Будьте настойчивы, не ждите с моря погоды, помните: только вы ответственны за то, что происходит с вами! Именно поэтому вы каждый день увеличиваете свой товарный ассортимент, не ждите что к вам обратятся по рекомендации продать или купить), ведь часто это заказы не по вашей специализации и вам придётся для начала потратить время на изучение этой ниши, сбор и анализ объектов. Именно поэтому - коммуницируйте со своими целевыми клиентами, проявляйте инициативу, будьте активными. Приучите себя каждый день звонить клиентам, от этого зависит ваш доход, это ваша работа и залог успеха! Вырабатывайте навыки в продажах!

Я знаю, что с этим можно справиться, я в этом уверена! Вы круто преуспеете и будете рассказывать и делиться своими личными историями успеха!

С ув. Инна Ахмедова



2020.11.09
comments powered by Disqus