Мотивы - Гарри Келлера, опыт экспертов одесской недвижимости

- Рабинович, если бы у Вас был миллион, на что бы вы его потратили?

- А почему тратить?! Почему обязательно сразу тратить?!

Речь идёт о чем? 

О том, что если ты работающий специалист по недвижимости или собираешься им стать, то тебе нужно:

1. Представить миллион
2. Наметить путь к МИЛЛИОНУ
3. Понять, как ты его заработаешь. На мой, скромный взгляд, важно БЫТЬ Именно СПЕЦИАЛИСТОМ. ЭКСПЕРТОМ. А не риэлтором на побегушках. 

Кто-то скажет: чего умничаешь? Где твой миллион? Таки, его у меня нет. Зато у меня написан план, ГДЕ я его дену. Честно сказать, весь миллион, которого нет, разошелся в границах Одесской недвижимости. Ещё и не хватило. Так что это не очень то и много.

Почему нужно записывать свои мечты? Записанная мечта- это ЦЕЛЬ. 

Когда я работала риэлтором, у меня были цели на месяц и на неделю. В понедельник я отводила дочку в садик, шла выпить кофе и настраивала себя на то, что в пятницу у меня должны были быть 800$. Ну, 500$ минимум. Я жила в арендованной квартире с дочкой. Мне нужна была своя квартира.

 

УПУЩЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ.

Когда у меня насобиралось 10-12 тыс.$. Моя знакомая коллега, которая занималась новостроем, предложила мне проинвестировать в Радужный. Оставалось пару квартир и планировалось поднятие цены. Она мне все по полочкам разложила. Заработок в течение 3 х месяцев порядка 5000$. Рассказала, что я могу продать на любом этапе строительства, мне не обязательно ждать ввода в эксплуатацию. Меня сбило мое внутреннее: А вдруг? Вдруг не смогу зарабатывать, чтоб платить? Вдруг не купят? Потом я решилась. Квартир уже не было, цены поднялись. Последнюю квартиру купила сотрудница Агентства. И выиграла, заработала
 Она была экспертом, а я -  нет.

 

ОПЫТ ЛУЧШИХ.

Ещё раз повторю: для того, чтобы стать успешным риэлтором, может, миллион не обязателен. Он напоминает мираж. Тем не менее, ЦЕЛИ должны быть большими и реальными: квартира, машина, поездки за границу три- четыре раза в год, хорошая школа для ребенка и репетиторы. Реально? Более чем! Неужели у работающего риэлтора не найдется 1350$ на первоначальный взнос за смарт - квартиру и потом по 420$ в течении полугода? 

 Как только начинаешь на чем-то концентрироваться, тут же идут встречи с нужными людьми. У меня была цель до конца недели написать эту статью. Каждый день я беседовала с коллегами, которые зарабатывают на том, что сдают свои помещения в аренду. Занимаются инвестированием, они же знают ЧТО ПОЧЕМ? Ищут квартиры на покупку по хорошим ценам на этапе ввода дома в эксплуатацию, делают ремонты и продают. Кто-то из них закончил курсы дизайнеров для того, чтобы профессионально сделать ремонт и разбираться в материалах. Кто-то устал и сейчас работает в отделах продаж. Некоторые организовали свои АН, дело не пошло, отдыхают на встречах с клиентами. Кто-то сделал дополнительный бизнес, например, у нашей коллеги две маленьких кондитерских- кофейни. У кого-то своя "Швейка". Кто-то МЛМщик со стажем. 

И все продолжают работать с недвижимостью, с рынком, на котором очень много денег и конкурентов.

 

ЧЕМУ УЧИТЬСЯ и КАК УЧИТЬСЯ? 

✔ Учиться разговаривать. 
✔ Учиться задавать вопросы. Недавно слушала свой телефонный разговор с клиентом. Не сразу себя узнала, такой приятный голос. Честно, я у себя такого никогда не слышала. 
✔ Учиться думать и просчитывать шаги наперед. Мы ж не пирожки продаем. 
✔ Учиться правильно себя презентовать и показывать экспертность. 
✔ Учиться считать и сравнивать: метры квадратные, курс гривны и курс доллара, выгоды от скидок и акций, сэкономленные суммы для Продавца и Покупателя. 
✔ Учиться по телефонному звонку и по электронному обращению определять портрет покупателя.
✔ Учиться договариваться с Продавцом и его родственниками о реальной цене на недвижимость.
✔ Учиться озвучивать неприятные реалии рынка и экономики.
✔ Учиться зарабатывать, инвестировать, экономить и выигрывать. 

Да много ещё чего. 

А как достичь своей цели?

Кстати, мое личное мнение, что успешный специалист по недвижимости это - "не ноги", это - "голова" 

На последок расскажу случай из своей жизни. Когда-то я работала в коллективе и не любила приходить на работу. Не могла понять почему? Встречи клиентам в офисе назначала только тогда, когда мне это надо было. Поняла Почему? на Новый год. Когда коллектив собрался за столом, я всем стала желать больших комиссионных, благодарных клиентов, подарков и интересных поездок. В ответ - тишина. 

Все в недоумении. И тут одна моя коллега выдаёт: Спустись на землю, тут было бы за коммуналку чем заплатить! 
Больше я в этом коллективе ничего не праздновала.

Посмотрите, сколько среди нас, риэлторов, путешествует по миру. Получает благодарность от клиентов, это помимо комиссии. Меняет свои жилищные условия на лучшие. Отдыхает на свежекупленной даче у моря. Сколько жен моряков, работающих риэлторами, увеличили своим мужьям состояние? Сколько наших коллег учит своих детей за границей? Модные, красивые, успешные. 

Вот это - образцы для подражания. За ними - будущее рынка недвижимости Украины. 

 

Романенко Елена, #одесскийриэлтор

 

2019.04.22