Чому одні новачки стають сильними рієлторами, а інші здаються? Тетяна Скляренко зі STANDARD розповідає про навчання, перші відмови та роботу рієлтором в Одесі.

Чому одні новачки стають сильними рієлторами, а інші здаються після перших відмов?

Чи можна стати успішним рієлтором без досвіду роботи в нерухомості? Так. Але одного бажання добре заробляти недостатньо.

У STANDARD ми навчаємо людей, які приходять із різних професій. І бачимо: майбутній результат залежить не лише від попереднього досвіду, а насамперед від готовності діяти, навчатися та брати відповідальність.

Розповідає Тетяна Скляренко, керівник відділення кваліфікації агентства нерухомості STANDARD в Одесі.

 

1. Чому люди вирішують стати рієлторами?

На співбесіди приходять колишні працівники банків, адміністратори, продавці, керівники магазинів, підприємці та люди з іншою освітою.

Причини змінити професію різні.

Хтось багато працює, але не бачить можливостей збільшити дохід. Хтось хоче більшої самостійності. Іншим цікаві нерухомість, переговори, нові знайомства та професійний розвиток.

Часто кандидати говорять:

«Хочу заробляти більше».

«Хочу самостійно впливати на свій результат».

«Хочу освоїти професію, у якій можна зростати».

Це зрозумілі бажання. Але між бажанням стати рієлтором і здатністю працювати в цій професії є важливий етап — перші практичні дії.

 

2. Перше випробування — розмова з незнайомою людиною

Уявіть: ви пройшли перші заняття, познайомилися з ринком нерухомості й отримали практичне завдання.

Потрібно знайти потенційного клієнта, зателефонувати власнику нерухомості та почати розмову.

І раптом виникають запитання:

«А якщо мені відмовлять?»

«Що я можу запропонувати, якщо ще не маю досвіду?»

«Чому власник повинен працювати саме зі мною?»

Саме тут людина починає розуміти, що робота рієлтора — це не просто показ квартир і розміщення оголошень.

Професійний рієлтор знаходить потенційного клієнта, розуміє його завдання, пояснює цінність своєї послуги, домовляється про співпрацю та відповідає за якість її виконання.

 

3. Що відрізняє перспективного новачка?

За спостереженнями Тетяни Скляренко, один із найважливіших моментів навчання — реакція людини на першу відмову.

Один кандидат сприймає її як доказ того, що професія йому не підходить.

Інший ставить собі запитання:

• Чому розмова не склалася?

• Чи зрозумів я завдання власника?

• Чи зміг пояснити, чим буду корисним?

• Що потрібно змінити наступного разу?

Після цього він знову телефонує, домовляється про зустріч, пробує застосувати отримані знання.

Сильний рієлтор — не той, кому ніколи не відмовляють. А той, хто вміє перетворювати досвід на професійне зростання.

Впевненість не обов'язково з'являється до першого дзвінка. Часто вона формується завдяки практиці.

 

4. Чого навчають у Школі рієлтора STANDARD?

Після співбесіди кандидат переходить до навчання, у якому теорія поєднується з практичними завданнями.

Навчання починається не з того, як розмістити квартиру на сайті.

Спочатку майбутній рієлтор має зрозуміти дві речі: кому він надає професійну послугу та яку проблему клієнта допомагає вирішити.

Під час підготовки новачки вчаться:

1. Знаходити потенційних власників і покупців нерухомості.

2. Починати розмову та визначати потреби клієнта.

3. Розуміти, кому справді потрібна професійна допомога.

4. Домовлятися про зустрічі та проводити переговори.

5. Продавати послугу рієлтора й укладати договори.

6. Якісно виконувати домовленості та супроводжувати клієнта до результату.

STANDARD надає навчання, технологію роботи, підтримку керівника, інструменти та професійне середовище.

Але жодна система не може замінити особистих дій самого рієлтора.

 

5. Чому продати послугу важливіше, ніж просто знайти об'єкт?

Уявімо власника квартири, який хоче її продати.

Йому потрібне не саме оголошення на OLX. Його справжнє завдання — знайти покупця, домовитися про прийнятні умови та провести продаж із контрольованими ризиками.

Рієлтор повинен зрозуміти цю задачу, запропонувати професійне рішення, отримати довіру власника й виконати взяті зобов'язання.

Саме цьому ми навчаємо у STANDARD.

Результат роботи рієлтора — не кількість дзвінків або переглядів. Це задоволений клієнт, якому продано та якісно надано послугу.

 

6. Як зрозуміти, чи підходить вам професія рієлтора?

Перш ніж шукати вакансії рієлтора в Одесі, чесно дайте собі відповіді на п'ять запитань.

1. Чи готові ви самостійно шукати можливості, а не лише чекати готових клієнтів?

2. Чи можете почати розмову з незнайомою людиною, навіть коли хвилюєтеся?

3. Чи готові аналізувати відмови та продовжувати діяти?

4. Чи цікаво вам допомагати людям вирішувати важливі життєві та фінансові питання?

5. Чи готові навчатися, дотримуватися професійних стандартів і відповідати за результат?

Якщо більшість відповідей — «так», відсутність досвіду в нерухомості не повинна автоматично зупиняти вас.

Ринку, переговорам і технології роботи можна навчитися. А діяльність, відповідальність і бажання досягати більшого ви приносите із собою.

 

7. З чого почати кар'єру рієлтора в Одесі?

Професія рієлтора не гарантує швидких грошей чи стабільного доходу з першого місяця. Вона потребує часу, практики, дисципліни та готовності працювати з людьми.

Але для діяльної людини це можливість сформувати професійну компетентність, побудувати власну клієнтську базу й поступово збільшувати дохід завдяки результатам роботи.

У STANDARD ми шукаємо не просто людей, які хочуть працювати з нерухомістю. Ми шукаємо тих, хто хоче стати сильним рієлтором.

Якщо ви впізнали себе, ознайомтеся з вакансіями агентства нерухомості STANDARD.

Або напишіть нам у Telegram зі словами «Хочу стати рієлтором» — розповімо про знайомство з компанією та наступні кроки.

 

Тетяна Скляренко, керівник відділення кваліфікації АН STANDARD, Одеса.

 

2026.11.11