Джо Джирард признан лучшим продавцом в мире согласно книге рекордов Гиннеса.

Он продал больше дорогостоящих розничных товаров, чем другие продавцы за всю известную историю человечества. Думаете, он торговал уникальной новой технологии, в которой нуждался каждый встречный? Нет. Он продавал самым богатым людям? Опять нет. Он продавал самые обычные машины самым обычным людям. С 1963-го по 1978-й годы он продал более 13 000 машин в автоцентре Chevrolet. Статистика его достижений восхищает.

  • В общей сложности он продал 13 001 машину, тоесть в среднем по 6 машин в день.
  • В самый плодотворный день он продавал 18 автомобилей.
  • В самый плодотворный месяц продажи составляли 174 машины.
  • В самый плодотворный год - 1423 машины.
  • Джо Джирард продал самостоятельно больше машин, чем 95 % всех автоцентров Северной Америки.
  • Но его подвиг превосходит даже эти цифры, потому что он продал все эти машины в розницу - по одной. Никаких крупных партий.

Правила продаж Джо Джирарда – продавца машин. Эти правила УНИВЕРСАЛЬНЫ! С их помощью ты сможешь продавать свои услуги в Х10!

Я рад, что я здесь. Я рад, что вы здесь.
Я хочу вам помочь. Вы мне нравитесь!

Эти 4 фразы – внутренний настрой лучшего продавца в мире.

Любимая фраза Джо Джирарда:

Даже если вы ничего не купите, вы мне нравитесь… но я-то знаю, что купите.

Внутренний настрой – это фундамент для выдающихся продаж. Это его главное правило продаж! Желание помочь миллионам людей. Как помочь? Дать им возможность купить твой товар! Для этого надо верить в его прекрасные свойства. Если продавец не верит в свой товар – то он обманывает покупателя. А это обычно плохо заканчивается.

Отношение – это фундамент. А что является «каркасом» хороших продаж?
Знание о том, как правильно действовать на каждом этапе. Ведь «продажи» – это не «продажа». Тот, кто занимается «продажа», потом новая «продажа», потом новая «продажа» – никогда не станет лучшим продавцом в мире. Необходимо научиться алгоритму «продажа и клиент постоянно приходит и его друзья постоянно приходят». Это называется «продажи» (во множественном числе). Если «продажа» у тебя превращается в «продажи», то развитие бизнеса начинает идти в геометрической прогрессии. Вот к этому и надо стремиться.

Так в чем же секрет Джо?

У него их несколько - к примеру, он трудился как проклятый и умел всем нравиться. Хотя это действительно важные факторы, этим обладают множество продавцов, но они не продали и сотой доли того, что продал Джо. Одна из особенностей поведения Джо - регулярно поддерживал контакт с клиентами. Ежемесячно Джо лично отправлял каждому клиенту поздравительные открытки.

В январе, например он поздравлял с Новым годом и писал на открытке "Вы мне нравитесь". Затем подписывал свое имя и ставил печать с контактами автоцентра, в котором работал. В феврале его клиенты полуали поздравления с Днем святого Валентина. И так далее....

Спустя 10 лет работы 2/3 его сделок были повторными продажами. Дошло до того, что клиентам приходилось заранее договариваться о встрече с Джо, чтобы купить у него автомобиль.

Обычно, продажа заканчивается тогда, когда сторонами получено желаемое. А я говорю, что после продажи продажа только начинается. Продать что-то кому-то один раз — каждый на такое способен. Более важная, ключевая задача — сделать так, чтобы люди возвращались к вам.

Друзья, а как часто вы поддерживаете обратную связь с клиентами?

Сейчас Новогодние праздники, самое время поздравить своих клиентов и напомнить о себе!

 

Настроены получить знания в области продаж? Пройдите наш курс и освойте самую прибыльную профессию - продавец недвижимости!



2022.01.08
comments powered by Disqus