Эта статья – объяснение кадровой политики Агентства недвижимости Стандарт.

К нам приходят разные люди. С разным опытом. На разные должности в компании. Те, кто разделяют наши цели и ценности становятся единомышленниками, «костяком» команды Стандарт. 

Мы, как Агентство недвижимости Стандарт нацелены расти и развиваться. Это дает возможности и создает определенный вызов для тех, кто стремится к большим результатам. Кто хочет активно участвовать в командной работе и добиваться целей компании.

Давайте рассмотрим этапы карьерного роста сотрудника – специалиста по недвижимости. Риэлторов в нашей компании наибольшее количество.

На этой ступени две категории сотрудников. Как быстро Вы пройдете этот путь, зависит от Ваших усилий и результатов. Также мы определяем, станете ли Вы  членом команды или Вы – не наш человек.        

Эти сотрудники еще не влюблены в нашу деятельность.  Они толком не понимают, какие нужно приложить усилия, чтобы закрыть сделку. Они открывают для себя новый мир риэлторского мастерства. А кто-то и не захочет идти и становиться частью  нашего мира.  Этот бизнес не для каждого. Выживут и добьются успеха не все.

Для этой категории сотрудников ставятся следующие задачи:

1. Освоить инструменты работы в АН Стандарт: правила взаимодействия в компании, база объектов, база клиентов, инструкции и т.д.
2. Наработать первичную базу объектов, определиться со специализацией.
3. Научиться правильно коммуницировать с Продавцом и Покупателем. Уметь презентовать ценность компании Стандарт и себя, как сотрудника компании.

Приходят агенты из других компаний. Мы смотрим, способен ли человек принять наши ценности. Перестроить свое мышление под бизнес-процессы, правила и нормы АН Стандарт. Стремится ли он к результатам и усиливает ли команду? Если ДА, то сформировать нишу, решить запрос клиента и закрыть сделку – обычное дело.

Все понимают, что доказательством результативности риэлтора являются сделки, а не слова о том, какой он крутой. После закрытых сделок, которые доказывают профессиональную пригодность сотрудника, он переходит к должности

Все наши сотрудники в этом статусе зарабатывают по трем процентным ставкам. Ты- сильный риэлтор? Ас в своем деле? Ты закрываешь сделки и способен найти общий язык с любым клиентом? Мы ценим таких сотрудников и признаем профессиональные заслуги! Конечно же, их результаты будут оплачены по максимуму. Если же Вы способны поделиться успешными кейсами с командой и организовать вокруг себя единомышленников, мы предложим рассмотреть рост до Руководителя группы.

Хороший специалист рано или поздно помимо признания своих заслуг хочет и карьерного роста. Правильно это или нет, позволит понять эта должность. Успешный риэлтор закрыл пару сделок и полетел заграницу. А Руководитель с утра до вечера работает со своей командой. Успешный риэлтор отвечает только за свои результаты, а Руководитель за достижения всей группы. Часто результативный риэлтор живет по своему графику, он привык к своим планам, привык к свободе, он организован и результативен. Опекать новичков не горит желанием.

На этой должности сотрудник под началом Руководителя филиала снова испытывает свои силы: сможет и захочет ли он управлять вновь созданной командой так, чтобы каждый из риэлторов возглавляемой им группы достигал результатов в нашей деятельности. На этом этапе деятельности сотрудник подробно разбирает понятия менеджмента, начинает учиться на Руководителя, разбирается с планированием и правильной постановкой задач.  Он вдохновляет, нацеливает и растит команду, в то же время занимается и своими сделками. Проведение задатков и сделок остается на Руководителе филиала.

Кстати, на эту должность подходят отличные управленцы, которые не горят желанием проводить задатки и сделки. На эту должность подходят отличные продавцы-агенты, которые готовы растить таких же сильных продавцов рядом с собой, но не готовы расстаться с личными продажами. Их уважают коллеги, их ценят клиенты. Это - большие успехи и достижения. Не каждый готов отказаться от них в пользу чистого управления. 

Руководитель группы организовал команду «подопечных» сотрудников так, что их мастерство и компетенции достигли отличного уровня, что подтвердилось растущими продажами. Он учится вести задатки, готовить сделки и берет на себя большую область ответственности. Теперь эта ответственность не только в области работы его группы, а и в области деятельности филиала и компании. 
В этот период команда доукомплектовывается новыми сотрудниками для того, чтобы создать полноценный филиал. С каждой сделки отчисляются средства на открытие нового филиала. На протяжении нескольких месяцев проходит отдельное финансовое планирование филиала, чтобы Руководитель понимал риски и знал, сможет ли филиал «выжить» в самостоятельном плавании и набрать обороты.
Теперь Руководитель филиала - Партнер, его прибыль напрямую зависит от полученной прибыли филиала и всей Компании.
 

• Если Вам интересна работа в недвижимости
• Если Вы выросли, как эксперт
• Если хотите карьерного роста и самостоятельности

WELCOME to Агентство недвижимости Стандарт