То, что месяц или два тому назад для собственника было «неприемлемым предложением», сегодня с учётом перемены обстоятельств, может оказаться «наилучшим ценовым предложением»

Уверена, что у каждого риэлтора-профи с 15-ти летним стажем работы, есть в арсенале масса интересных, не стандартных историй сделок.

Летом 2014 года ко мне обратились по рекомендации клиенты на покупку дома ($1 800 000). Полгода назад я помогла их друзьям выбрать свой коттедж мечты в Аркадии). Изучив наш сайт, договарились на просмотр.

- Мы все посмотрели: фото, видео. Только этот дом хотим)

- Хорошо, встречаемся на 18-00.

Встретились в назначенное время, посмотрели дом - понравился. Покупатели - ребята с Крыма, живут в аренде. Хотят покупать! Только вот с расчётом загвоздка - предлагают автомобиль люкс класса, квартиру в Крыму и доплату)))

Как думаете сделка была?

Собственник рассчитывал на традиционную сделку (дом в обмен на деньги). Автомобиль можно оценить с учётом года выпуска, пробега и состояния. А что делать с квартирой? В тот период все в Крыму неопределенно! Но, он рискнул, настоящий «крепкий орешек»! И пошёл ва-банк. Далось ему это нелегко. Все «переходы прав собственности» в цепочке заняли 3 месяца. Ему пришлось ехать в Крым, обращаться в местные АН, чтобы реализовать квартиру.

Год назад я встретила его прогуливаясь вдоль моря. Мы радостно за чашечкой кофе стали вспоминать прошедшую сделку с обменами. Только сейчас, оглядываясь назад, он был действительно в приподнятом настроении. Все благодарил, что отлично продал дом. Ведь он закрыл свои обязательства и построил себе другой дом! А с учётом всех оценок имущества в зачёт дома и доплаты, не получил бы этих денег с течением времени. Цены падали)

А я вспоминала эту сделку, свои ощущения и переживания. Решение продавать или нет и по какой цене принимает собственник. И то, что месяц или два тому назад для него было «неприемлемым предложением», сегодня с учётом перемены обстоятельств, может оказаться «наилучшим ценовым предложением».

Когда со мной советуются «продавать или нет», я не даю однозначный ответ. Но, мы вместе анализируем текущую ситуацию: что было продано за прошедшие полгода, за какие деньги, что появилось на рынке, какие есть на сейчас конкуренты (ведь покупатель выбирает на свои деньги лучшее из представленных на рынке объектов). В этом диалоге у собственника, с учётом его текущего состояния (финансов, семейных и личных моментов), рождается ЕГО ПРАВИЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ!

С ув. Инна Ахмедова

Каталог элитных домов в Одессе

2022.07.10

Оценка:

2086

Общая: 5

Голосов: 1

Было полезно? Поделитесь в соц. сетях, чтобы сохранить