Единственное, что хочет от риэлтора ПРОДАВЕЦ - покупателя, который сделает реальное, рыночное предложение.

 Собственник хочет, чтобы с ним разговаривали покупатели - делали предложения покупатели. Он хочет продать по оптимальной цене. Все зависит от количества аналогов на рынке и сколько покупателей сейчас хотят купить. И никто не знает заранее цену, по которой будет продана квартира. Ее может назвать только покупатель, который предложит и купит.

 У нас в Агентстве Стандарт есть Покупатели, так как мы продаем такой же ассортимент. Мы привлекаем намного больше Покупателей, чем собственник может привести самостоятельно. При этом только рекламой мы не получаем их больше, чем если бы собственники рекламировали свои объекты самостоятельно. 

 

АКТУАЛЬНЫЕ ЗАВКИ НА ПОКУПКУ НЕДВИЖИМОСТИ В ОДЕССЕ ОТ АН СТАНДАРТ: 

РЕКЛАМА в недвижимости не для того, чтобы продать объект, а для того чтобы получить покупателя. По-этому мы даем рекламу таким образом, чтобы к нам пришли покупатели. Соответственно из ассортимента однотипных объектов рекламируем тот, который привлечет спрос. Смысл рекламировать объект по завышенной цене, по которому не будет звонков? Когда приходит по рекламе покупатель - ему предлагают и показывают весь ассортимент.

Что делать с квартирой, которая действительно хороша, дорогая - дороже аналогичных по причине своих характеристик (ремонт лучше чем у остальных, которые в этом же сегменте, вид на море и т.д.)? Если собственник решает продавать ее сам, то ему не звонят, по причине того, что цена выше чем у аналогичных. А у собственников аналогичных квартир есть фотошоп, или они не указали “дефекты” - характеристики получаются одинаковые, но цены разные. И собственнику "классной квартиры" приходится снижать цену до уровня аналогичных плохих, лишь бы получить звонок от покупателя. В этом случае мы не будем рекламировать Вашу квартиру - она слишком хороша! Рекламировать будем более дешевые аналоги с одинаковыми характеристиками. Привлеченному покупателю мы обязательно предложим ее. А купит покупатель, который предпочтет и оценит Вашу квартирув сравнении с рекламными недорогими - это то, что никогда не сделает собственник без риэлтора, без наличия ассортимента. 
Продавец хочет понимать реальные сроки продажи и реальную цену квартиры. Это зависит от спроса и предложения, при этом каждый собственник просто не хочет продешевить. Ему нужна информация о реальном спросе на аналогичные объекты.


2020.03.02
comments powered by Disqus