Почему большое количество звонков не означает высокий спрос. Разбираем путь собственника от публикации квартиры до разочарования. Урок Школы риэлтора STANDARD.

Почему десятки звонков не продают квартиру: путь собственника от OLX до разочарования

 

Многие начинающие риэлторы совершают одну и ту же ошибку. Они смотрят на рынок глазами риэлтора. А нужно научиться смотреть на него глазами собственника.

Потому что прежде чем человек подпишет договор и доверит вам продажу квартиры, он проходит свой собственный путь. Со своими надеждами, ожиданиями, ошибками и разочарованиями.

• Если риэлтор понимает этот путь — он может объяснить ценность своей услуги.
• Если не понимает — превращается в ещё одного человека, который просто предлагает разместить объявление.

---

 

Как всё начинается

Представьте собственника.

Он решил продать квартиру в Одессе.

Открывает сайт объявлений, смотрит похожие объекты и делает простой вывод:

— Моя квартира лучше.
— Значит и стоить должна дороже.

После этого выставляет объект на продажу. Часто выше рыночной цены.

Иногда на 10%.
Иногда на 20%.
Иногда ещё больше.

И начинается самое интересное.

---

 

Первые звонки создают опасную иллюзию

В первые дни после публикации собственник получает множество звонков.

Звонят:

• покупатели;
• риэлторы;
• агентства;
• люди, которые просто мониторят рынок.

Собственник делает логичный, но ошибочный вывод:

«Раз звонят — значит цена правильная».

На самом деле рынок ещё ничего не сказал. Он только заметил новый объект.

---

 

Количество звонков не равно спросу

Это один из главных уроков недвижимости. Звонок показывает интерес. Но не показывает готовность купить.

Настоящий спрос — это когда покупатель:

• приезжает на просмотр;
• сравнивает варианты;
• делает предложение;
• оставляет аванс;
• выходит на сделку.

Всё остальное — лишь внимание рынка.

---

 

Что происходит через месяц

Проходит несколько недель.

Количество звонков падает.

Просмотров становится меньше.

Покупатели приходят, смотрят и исчезают.

Собственник начинает нервничать.

Появляются первые вопросы:

• Почему не покупают?
• Почему все торгуются?
• Почему похожие квартиры продаются быстрее?

Но цена по-прежнему остаётся прежней.

---

 

Через три месяца приходит разочарование

Самый опасный момент наступает позже. Объект начинает "выгорать" на рынке. Покупатели уже видели эту квартиру. Риэлторы знают этот объект.

Появляется репутация:

— Стоит давно.
— Собственник не уступает.
— Цена завышена.

В результате квартира продаётся либо значительно позже, либо дешевле, чем могла бы в самом начале.

Именно тогда многие собственники начинают задумываться: «Может, стоило работать по-другому?»

---

 

Почему риэлтор должен понимать этот процесс

Потому что наша работа — не показывать квартиры. Наша работа — помогать собственнику принимать правильные решения.

Когда риэлтор понимает путь продавца, он может объяснить:

• почему важна стартовая цена;
• почему объект нельзя "пересидеть";
• зачем нужен анализ конкурентов;
• почему стратегия важнее количества объявлений;
• как сохранить интерес покупателей в первые недели рекламы.

---

 

Что мы учим в Школе риэлтора STANDARD

Мы учим не просто продавать недвижимость. Мы учим понимать рынок.

Наши риэлторы изучают:

1. Поведение собственников.
2. Поведение покупателей.
3. Формирование рыночной цены.
4. Стратегии продвижения объектов.
5. Психологию принятия решений.

Потому что сильный риэлтор — это не человек с объявлениями. Это эксперт, который понимает, что происходит с клиентом на каждом этапе продажи.

---

 

Хотите стать профессиональным риэлтором?

В агентстве недвижимости STANDARD мы обучаем профессии через реальные ситуации рынка.

Вы научитесь:

• понимать продавцов и покупателей;
• проводить анализ рынка;
• строить стратегию продажи;
• работать с эксклюзивными объектами;
• зарабатывать на своей экспертности, а не на случайности.

Недвижимость — это не удача. Это система. И мы готовы её показать.

---

 

2026.06.19