Почему управленческий опыт не заменяет риэлторский путь? Статья для амбициозных кандидатов в руководители агентства недвижимости. Какие навыки нужны и с чего начать.

Почему мы ищем не просто «управленцев»

В STANDARD мы растем — активно, стратегически, с фокусом на качество. Нам нужны люди, которые хотят не просто «работу с должностью», а путь, развитие, влияние. Мы ищем будущих руководителей филиалов, которые со временем возьмут на себя ответственность за направление, команду, результат.

Но есть важное «но». Мы не берем на управленческие позиции людей без опыта риэлтором.

Разберем — почему.

---

1. Ты должен любить то, чем управлять

Невозможно вести людей туда, где сам ни разу не был. Или не захотел остаться.

Работа риэлтора — это не про «продавать квартиры». Это про понимать клиента, видеть возможности там, где другие видят проблемы. Это про сделки, переговоры, эмоции, стрессы и победы.

Если ты не прошел этот путь — ты не будешь понимать ни свою команду, ни рынок. А если нет любви — не будет ни драйва, ни результатов. Просто «должность».

---

2. Знание рынка и конфликтных ситуаций

Допустим: твой риэлтор назначил встречу, а риэлтор с другой стороны не выходит на связь. Клиент нервничает. Что делать?

Если ты сам не жил в этой профессии, ты не знаешь, какие ситуации типичны, а какие критичны. Ты не сможешь дать решения, потому что не проживал эти сценарии.

Мы не играем в руководство — мы его практикуем. И рынок недвижимости требует глубинного погружения, не поверхностного контроля.

---

3. Ты должен знать, как устроено агентство

В филиале нужно:

• Нанимать и обучать риэлторов

• Ставить план и контролировать его исполнение

• Понимать, как работать с эксклюзивами

• Проводить сделки

• Отвечать за репутацию

Когда руководитель не знает, как работают процессы изнутри — он не может их выстроить. Он тратит ресурсы, время и доверие команды.

---

4. Участие в сделках — это тоже про тебя

Думаешь, главное — прийти на сделку и улыбнуться клиенту? Нет.

Руководитель принимает задатки, подписывает комиссионные, регулирует нюансы и гасит стрессы. Иногда — ночью, иногда — за 10 минут до сделки. Ответственность на тебе.

Если сделка прошла гладко, и тебе после неё дарят торт и говорят: «С вами было спокойно» — ты стал не просто руководителем, а опорой. И это — реальный KPI.

---

Почему мы не берём «просто управленцев»

Ты можешь быть отличным начальником отдела продаж, ресторатором, военным, госслужащим. Ты можешь управлять людьми. Но рынок недвижимости — это особый организм.

У нас были кандидаты из:

• Гостиничного и ресторанного бизнеса

• Военных и правоохранительных структур

• Государственных служб

• Управляющие туристическими компаниями

Все — с «опытом» и «авторитетом». Но без базового понимания профессии. И, к сожалению, большинство из них не смогли встроиться.

---

С чего начать путь к управлению?

С первого и самого важного: стань риэлтором.

Почувствуй, как живет рынок. Найди свой сегмент. Пройди путь первой сделки. Переживи первые ошибки и первые победы. И уже тогда — приходи за управлением. Сначала можешь стать руководительм группы (2-5 человек) в формате филиала и под "крылом" руководителя филиала, а потом расшириться до отдельного филиала со своим помещением и большой командой.

У нас есть:

• Наставники

• Тренеры по обучению

• Пошаговая система карьерного роста

Агентство STANDARD — это компания, где люди растут, потому что они сначала понимают суть, а потом управляют.

---

 

Если ты мечтаешь о команде, влиянии, развитии — приходи. Начни как риэлтор. Если в тебе есть потенциал лидера — он проявится сам.

А мы его заметим. И поддержим.

---

 

 

2018.09.22