Схема работы по продаже первичной недвижимости от строительных компаний в АН Стандарт

Итак, вы риэлтор и хотите продавать новострой? Одного желания конечно мало) Но, если вы готовы потратить месяц, два на изучение жилых комплексов и при этом вы "прирожденный продавец" - все получится! 

Что делает риэлтор?

Для риэлтора АН Стандарт, который специализируется в продажах новостроя два требования: 1 - знать продукт (выучить), 2 - продавать, а не только консультировать. Сколько продаж в месяц? некоторые закрывают 4-6 сделок, а у некоторых 1 в три месяца, это напрямую зависит от вашей квалификации.

Что делает менеджер по новострою?

В агентстве Стандарт каждая строительная компания/жилой комплекс "закреплен" за менеджером по новострою. Это специалисты, которые в первую очередь "продают" своим сотрудникам-риэлторам: проводят обучения в наших офисах, организовывают выездные обучения, формируют информацию для внутреннего пользования всего агентства, следят за корректностью данных на наших рекламных площадках (сроки сдачи, минимальная цена, метраж, свежие новости, акции, старты продаж). Консультируют и помогают риэлтору агентства по работе с покупателем на любой стадии: от получения заявки до закрытия сделки. Наши менеджеры по новострою помимо личных продаж заинтересованы в продажах риэлторами агентства недвижимости как в своих комплексах (% от сделки) так и в других новостроях (% от вала всех сделок). 

Как коммуницирует строительная компания с агентством Стандарт?

Централизовано застройщики отправляют информацию по своим жилым комплексам, у кого-то это организовано on-line, кто-то дает доступ для бронирования в свои CRM, но в основном приходит на почту, плюс есть так называемая инсайдерская информация: ранний старт продаж, планы на освоение новых стройплощадок, плановое повышение цен и так далее. Проводятся обучения как на строительных площадках, в отделах продаж так и в наших офисах - учим продукт, считаем рассрочку, все ЗА и ПРОТИВ, задаем интересующие вопросы, часто не всегда "удобные", а как по другому? нам же потом покупателей консультировать, должны быть готовы и к таким вопросам. 

Что делает отдел маркетинга?

Тут все просто: реклама, реклама, реклама для привлечения и "подогрева". Трансляция новостей, стартов продаж, акций и так далее. Все фишки расскрывать не будем, мы ведь не рекламное агентство. Сегодня иметь в своем распоряжении такой отдел крайне необходимо, переложить ответственность на риэлтора не получится, ведь реклама не ограничивается размещением объекта на досках типа olx и в группах ФБ. Работает другая реклама, она стоит денег и требует квалифицированных специалистов.