Справедливо суждение в данном случае: купить действительно достойный дом непросто, даже при всем многообразии выбора!

Сегодня Интернет пестрит огромным количеством предложений домов и коттеджей на продажу. И вот вначале пути наш покупатель звонит по объявлению риэлтору, понравившегося дома и, уточнив некоторые детали, договаривается на просмотр. При этом редко когда риэлтор по телефону может действительно выявить истинные ваши потребности, соответственно сразу попасть в 10-ку и предложить дом вашей мечты.

Задача риэлтора в данном случае - договорится на первую встречу и он со старта не расскажет вам о всех "сюрпризах" этого дома, разве что вы его точечно спросите - фасад? форма участка? высота потолка? Но это редко, чаще всего риэлтор задает вам стандартные вопросы, чтобы хоть как-то сузить круг: в каком районе?, сколько соток участок?, с ремонтом или без? ну и БЮДЖЕТ. Иногда ещё проскакивает «смотрели ли вы уже варианты?». 

На самом деле вы по телефону не расскажете все что необходимо, да возможно это и правильно. Человека вы не знаете и рассказывать все и не нужно. Но согласитесь, если в доме будет жить большая семья или это дом для ваших родителей - это разные дома))). И критериев по размеру участка, району и бюджету не достаточно, чтобы определить четкий круг вариантов. Поэтому подробный запрос и ясная картина формируется при первой встрече, при условии, что риэлтор действительно занимается продажей домов и вы у него не "случившийся клиент по дежурству".
Именно на первой встрече риэлтор оценивает ситуацию, вашу мотивацию, задает правильные вопросы, внимательно слушает и думает о возможных вариантах для вас. А вы в свою очередь - оцениваете насколько компетентен риэлтор и сможет ли он действительно вам помочь, готовы ли вы будете довериться ему в поисках. Как сказала мне однажды откровенно клиентка, при первой встрече на первом объекте: "Вам можно доверять, вы знаете что продаете, умеете слушать и предлагаете действительно то, что мне нужно. Также у меня нет времени на поиски и просмотры заведомо не подходящих мне вариантов, я занятой человек".

на фото дом в районе 11 ст.Б.Фонатна, ул.Куприна. Переходите по ссылке для просмотра ДОМОВ С БАССЕЙНОМ.

Редко когда дом покупают с первого просмотра. На всей моей практике был один такой случай и то предварительно покупатель просмотрел обзорный видеоролик и меня порекомендовали клиенты, которым я ранее помогла выбрать и купить дом, как «знающего рынок специалиста, которому можно доверять».

Мы уже понимаем, что времени уходит много на поиски объектов в интернете, а потом оказывается что в жизни эти дома выглядят не совсем так, как на картинке. Да, если вы не общались с риэлтором и не донесли ваши потребности - то будете колесить по объектам, которые на картинке выглядят эффектно, а в жизни далеко не идеал, плюс есть фотошоп - ведь задача Рекламы - привлечь как можно больше покупателей и в рекламе никогда не укажут «явные минусы». Например на картинке не видно, что дом на шумном фасаде или что участок террасирован и свободной земли для детской площадки или бассейна нет совсем, хотя заявлено в рекламе 5 соток. Также вы не увидите в рекламе «нежелательное соседство» - малоквартирный, а может и многоэтажный жилой дом или площадка под такой дом в будущем), а может и совсем «неблагополучное соседство». На самом деле покупатель хочет открытого и честного общения, он не хочет тратить время на «не те объекты», он хочет общаться с экспертом, который знает рынок и каждый объект со своими «изюминками».

Именно поэтому в нашем агентстве существует специализация и покупатель попадает в руки эксперта, который досконально знает этот сегмент рынка, он отслеживает появление каждого нового объекта, он имеет рекомендации за положительные результаты своей работы и принимает в продажу от собственников новые дома, оценивает и рекомендует стартовую стоимость.

Итак, если вы решили купить дом - обращайтесь к риэлтору, который действительно работает в этом сегменте. Настоятельно рекомендую вам встретиться и озвучить все свои пожелания к будущему дому, просмотреть имеющиеся варианты по фотографиям, обсудить каждый понравившийся или рекомендованый риэлтором объект. Потом спланировать просмотры по 3-4 дома за один раз. Только так вы сэкономите свое драгоценное время - выбор и покупка дома должны быть одним из самых приятных событий в жизни! 

Инна Ахмедова Основатель АН Стандарт.