Расшифровка 3-х терминов из лексикона эксперта по новостройкам, которые недопонимают покупатели: ✔Партнерские продажи ✔Старт продаж ✔Стартовые цены

Как появилась идея написать эту статью? Почему необходима подробная расшифровка терминов, которые многие сотрудники Агентств недвижимости, отделов продаж компаний-застройщиков употребляют сплошь и рядом без объяснений Покупателям-Инвесторам? Потому что обычные люди, не сидящие в шахматках с утра до ночи, понимает нашу терминологию по-другому.
 Опытные инвесторы, которые вкладывают в новостройки Одессы уже не один год, конечно, все прекрасно знают. А остальные наши покупатели, которые покупают новостройку первый раз в жизни?

Ниже ответы из загадочного словаря экспертов по новостройкам.

1. Термин  «партнерские продажи».

Часто при встрече с Покупателем в Отделах продаж строительных компаний либо в офисе Агентства, риелтор часто говорит « мы продаем квартиры от строительной компании на партнерских условиях». Покупатель, если он столкнулся с приобретением квартиры в новостройке впервые, понимает это так, что Агентство имеет право предлагать квадратные метры, а что касается стоимости квадратного метра, покупатель еще раз заходит и перепроверяет в Отделе продаж. На самом деле, риелтор должен был сказать: «Партнерские продажи — это значит, что мы работаем по официальным прайсам  строительной компании без комиссии для Вас, как Покупателя.» Думаю, риелтору стоит несколько раз подчеркнуть, что услуги на этапе строительства Агентству не оплачиваются, если квартира в продаже от застройщика.

2. Термин «Старт продаж»

Устойчивое выражение, которое означает, что жилой комплекс только начинает строиться. Другими словами «начало продаж».
 Инвестирование идет на этапе «с котлована». Почему же так волнуются риелторы, что Вы НЕ покупаете? Думаете, очень хотят заработать и только этим все объясняется? На самом деле только на «старте продаж» Вы выбираете квартиру, учитывая все! Факторы, которые для Вас важны:

• Этаж

• Количество комнат

• Площадь квартиры

• Расположение комнат по сторонам света

• Вид из окон

Эксперты по новостройкам, работающие ни один год, понимают, что наиболее ликвидные предложения будут проданы в течение недели. Хорошему Продавцу важно, чтобы квартира досталась «своему человеку», поэтому они убеждают Вас, как могут. Потому что, спустя месяц, когда уже выбор сузился, Вы приходите к риелтору и спрашиваете: «Шо ж ты не уговорил меня купить?» Что касается материального вознаграждения, при росте этажей и при уменьшении количества квартир, стоимость увеличивается, следовательно, риелтор-эксперт по новострою может заработать больше. Кстати, при старте продаж звучит выражение –

3. Термин «Стартовые цены» 

За несколько дней до начала строительства нового жилого комплекса или секции  риелторы садятся за телефоны и начинают информировать своих Покупателей от Старте продаж. Только забывают объяснять, чем так привлекательны эти «старты». Уважаемые покупатели, помимо выбора «этажей-метражей-планировок», выражение «стартовые цены» означает, что чем выше этажи будут возводиться, тем квадратный метр будет становиться дороже. Поэтому Риелторы так суетятся и беспокоятся, что Вы упустите самый выгодный момент покупки квартиры в новостройке.  Приведу пример в цифрах. За год строительства дома от «старта» цена однокомнатной квартиры в Одессе может вырасти от 800 у.е. до 14000 у. е. по прайсам строительных компаний. То есть, спустя всего год, при желании приобрести квартиру, Вы переплачиваете от 800у.е. до ...

С ув. Собственник АН Стандарт Елена Романенко