Обсуждение на тему: Особенности работы с элитной недвижимостью в Одессе. Ссылка на каталог с недвижимостью премиум сегмента.

Специалисты одесского Агентства недвижимости Стандарт провели круглый стол, на котором обсуждалась тема:  элитное жилье в Одессе и особенности работы с ним. Каждый высказал свое мнение по особенностям этого сегмента.

АН Стандарт филиал PRO100DOM рекомендует каталог квартир и домов сегмента элит.

Инна Ахмедова: В филиал элитной недвижимости мы берем риелторов, которые соответствуют следующим критериям. Первое, это-опыт работы с данным сегментом. Второе, это— высшее образование и умение общаться. Третье,  возраст не моложе 30 лет. Какие еще критерии отбора важны для риелтора  для продажи домов, квартир премиум-класса? Уважение к своей работе, умение просчитывать развитие ситуации. Думать перед тем, как что-то сказать и взвешивать свои слова.

Михова Наталья: Если сравнивать типовую вторичную недвижимость и элитную, есть несколько принципиальных отличий. Первое, соответствующих объектов по VIPнедвижимости небольшой выбор. Если трехкомнатных «чешек» на Таирова может продаваться несколько десятков, то по запрос на покупку пятикомнатного пентхауса с террасой, много объектов не предложишь. Второе, риелтор должен «знать» каждый объект по элитной недвижимости, который он продает, потому что каждая квартира и каждый дом в этом сегменте имеют свои особенности. Третье, покупатели, располагающие бюджетом на покупку жилья, точно знают, что они хотят получить за свои деньги.

Лариса Возничка: Я скажу о главных особенностях элитной недвижимости в Одессе. Просторные планировки в квартирах. Если в бизнес-классе однокомнатные - 50 кв.м, двухкомнатные-65-80 кв.м, трехкомнатные- от 75 кв.м и выше. В элитных домах продаются однокомнатные от 60 до 150 кв.м, а трехкомнатные могут достигать 400 кв.м. У нас в продаже есть такие квартиры.  Месторасположение возле прибрежной зоны или в парке. Обязательные атрибуты: повышенная безопасность, паркинг, большая придомовая территория. Ограниченное количество жителей—«клубные дома». Собственная автономия инженерных коммуникаций.

Крайнова Наталья: Я уже почти 10 лет занимаюсь недвижимостью. Я сразу же выбрала «премиум» сегмент, потому что мне, по личным ощущениям, комфортно презентовать  дорогие квартиры и дома.  Меня вдохновляет изысканный интерьер. Конечно, у покупателей «элитки» всегда есть, где жить и поиск подходящего объекта может длиться несколько месяцев,  процесс переговоров до сделки тоже может занять некоторое время. Но это – наша работа. Тем приятней получать в итоге не только материальное вознаграждение и подарки от клиентов, но и хорошие рекомендации. Я знаю, что мои как продавцы, так и покупатели обратятся ко мне, потому что доверяют и знают, что я — эксперт на этом рынке. Для агентства важно кто из работающих риелторов будет представлять объекты по элитной недвижимости. Это должен быть грамотный человек с правильной речью, который досконально знает объекты в сегменте «элитки» Одессы. Никакого сленга, сюсюканья и просторечья. Важен дресс-код и внешний вид: спокойный макияж, закрытая обувь, приличная одежда. Никаких дредов, цветных волос и кричащей косметики. У риелтора должен быть личный транспорт, особенно у того, кто занимается домами.  При общении недопустимо никакого панибратства с клиентами, нужно держать дистанцию. Обязательно умение слушать и находить компромисс, грамотно аргументировать цену и конкурентные преимущества недвижимости.  Специалист по продаже элитной недвижимости должен быть настойчивым, но не наглым. Расшифрую: настойчивый, когда убеждает прийти покупателя на презентацию объекта, который может подойти по требованиям, а наглый, когда начинает названивать каждые 5 минут и категорично требовать «определиться».

Русановская Елена:  Определенный статус владельцев и покупателей в сегменте элитной недвижимости заслуживают того, чтобы выбрать себе персонального риелтора. Этот человек с широким кругозором, который «всегда в тренде» умеет поддержать беседы на отвлеченные темы. Вежливость, пунктуальность, желание качественно оказать услугу — только некоторые из пунктов требований к риелтору, который занимается «элиткой». Поскольку коллеги рассказали о квартирах, я остановлюсь на элитных домах и участках. Это дома, которые расположены в закрытых кооперативах: Французский бульвар,53; ул.Морская; ул.Куприна,1; Фонтанская дорога,74; Фонтанская дорога от 149-157; Костанди,14; Ванный переулок,  кооператив Sea Shell. И отдельно стоящие дома на участках от 10 соток и выше. В продаже мало особняков с видом на море.

Плевако Алина: Покупатели, которые не находят нужного жилья на элитном рынке Одессы, часто переключаются на новостройки. Да, нужно некоторое время подождать, пока строится дом. В итоге клиент становится первым собственником квартиры и обустраивает личное пространство по своим требованиям. Из строящихся в 2017 году комплексов это — Дома Каркашадзе, ЖК Ясная Поляна-2, ЖК Граф, а также некоторые комплексы СК «Гефест», ЖК Кандинский на Французском бульваре. 

Романенко Елена: Я немного поговорю о продвижении элитных объектов и, заодно, прорекламирую агентство. Обращаюсь к собственникам. Пожалуйста, разрешите профессиональным риелторам правильно сфотографировать вашу недвижимость. Сделать видео, из которого мы потом смонтируем ролик и выставим на канал на Ютьюбе. Кроме бесплатных досок объявлений, у нас свои каналы продвижения, например, раскрученные группы в соцсетях. Базы покупателей и посредников, которым нужно правильно донести информацию о продаже.  Хочу сказать,  что сейчас в агентстве работают риелторы, которые продавали элитную недвижимость еще 12 лет назад. А опыт, это — то, что нарабатывается годами, ситуациями и количеством проданных элитных объектов.



2017.09.10
comments powered by Disqus