Риэлтор по элитной недвижимости в Одессе — вакансия STANDARD

Риэлтор по элитной недвижимости в STANDARD

Если вы уже умеете продавать недвижимость, следующий вопрос — на каком рынке вы хотите стать экспертом.

STANDARD приглашает риэлтора с опытом работы в недвижимости для развития в направлении элитных домов и квартир Одессы.

Нам не нужен человек, который просто хочет получить доступ к дорогим объектам.

Нам интересен риэлтор, который уже умеет создавать результат и хочет перейти к более дорогим объектам, более сложным клиентским задачам и более высокому уровню профессиональной работы.

Почему элитная недвижимость — это другой уровень профессии

Дорогой дом — не просто объект с большим количеством нулей в цене.

Чем выше стоимость недвижимости, тем больше значение имеют доверие собственника, качество анализа, стратегия продажи, конфиденциальность, презентация объекта, понимание целевого покупателя и переговоры.

Клиент с активом стоимостью $500 000, $1 млн или несколько миллионов долларов ожидает от риэлтора не размещения объявления.

Он должен понимать: кто управляет продажей его недвижимости, что происходит с объектом сегодня и почему принимаются именно такие решения.

Поэтому в элитном направлении STANDARD риэлтор постепенно переходит от роли посредника к роли профессионального представителя интересов клиента.

Кого мы ищем

Для этой вакансии нам важен опыт работы риэлтором. Опыт непосредственно в элитной недвижимости будет преимуществом, но не является единственным вариантом входа.

Нам может подойти сильный риэлтор другого сегмента, если вы:

умеете самостоятельно создавать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
имеете опыт сделок и переговоров;
умеете выстраивать доверительные отношения с собственниками;
готовы предлагать и продавать профессиональную услугу;
хотите работать с эксклюзивными договорами;
умеете принимать ответственность за клиента и результат своей работы;
готовы анализировать свои действия и менять стратегию, если она не даёт результата;
хотите глубоко специализироваться, а не работать одновременно со всеми видами недвижимости;
готовы работать по технологии и стандартам компании.

Особенно нам интересен человек, которому уже тесно просто быть хорошим риэлтором и хочется становиться узнаваемым экспертом своего сегмента.

Как мы работаем с собственником

В STANDARD риэлтор сначала продаёт не недвижимость.

Он продаёт собственнику профессиональную услугу по управлению продажей его актива.

Для этого недостаточно сказать:

«Давайте я выставлю ваш дом и попробую найти покупателя».

Нужно понять задачу собственника, проанализировать объект и рынок, определить конкурентную позицию, предложить стратегию и объяснить клиенту, какую ценность создаст профессиональная работа.

Если собственник выбирает нас, риэлтор принимает ответственность за отношения с клиентом и управление процессом.

Именно поэтому STANDARD делает акцент на эксклюзивных договорах и дополнительно финансово поощряет такую работу.

Вы работаете с клиентом. За вами работает система

Сильному риэлтору не нужна компания, которая будет постоянно говорить ему, что делать. Ему нужна компания, которая увеличивает возможности его собственных действий.

Поэтому за риэлтором элитного направления стоит инфраструктура STANDARD:

бренд и репутация агентства;
специализированная база объектов и покупателей;
CRM;
сайт и собственный контент;
профессиональная упаковка объектов;
рекламные площадки;
Google Ads;
таргетированная реклама и социальные сети;
маркетинговые бюджеты;
аналитика;
руководитель и профессиональные разборы объектов;
организационное сопровождение сделок;
взаимодействие с другими риэлторами компании.

Маркетинг здесь не заменяет риэлтора.

Он усиливает объект, который риэлтор привлёк в работу, и услугу, которую он продал собственнику.

Мы не оставляем риэлтора один на один с дорогим объектом

В элитной недвижимости особенно легко попасть в ловушку:

получить хороший дом → сделать рекламу → ждать.

Мы работаем иначе.

Объекты регулярно разбираются внутри команды: позиционирование, упаковка, конкурентное окружение, целевой покупатель, маркетинговые действия, обращения, просмотры, предложения и дальнейшая стратегия.

Задача такого разбора не в том, чтобы руководитель управлял риэлтором вместо него.

Задача — вместе управлять результатом для клиента, используя компетенции и данные всей системы STANDARD.

Как зарабатывает риэлтор элитного направления

Элитная недвижимость интересна не только более высоким средним чеком сделки.

Для человека, ориентированного на достижения, важно, чтобы больший созданный результат давал возможность получать больше.

В STANDARD риэлтор получает основное вознаграждение от своих сделок. Работа с эксклюзивными договорами дополнительно финансово поощряется.

Кроме того, в филиале действует система бонусов из финансового результата: вклад риэлтора в валовый доход филиала влияет на возможность получить дополнительное вознаграждение.

Поэтому экономика сильного специалиста не ограничивается стандартным процентом от одной сделки.

Личный бренд риэлтора и бренд STANDARD

Мы не считаем, что сильный риэлтор должен оставаться безымянным представителем агентства. В дорогом сегменте клиенты выбирают не только компанию.

Они выбирают конкретного человека, которому готовы доверить дорогой актив.

Поэтому STANDARD заинтересован в развитии профессионального имени своих специалистов: экспертного контента, специализации, кейсов и узнаваемости.

Сильный личный бренд риэлтора усиливает STANDARD.

Сильный бренд STANDARD — риэлтора.

Кому эта вакансия не подойдёт

Мы, скорее всего, не подойдём друг другу, если вы ищете агентство прежде всего ради готовых дорогих объектов и входящих клиентов.

Если ваша модель работы — получить объект → разместить рекламу → ждать звонка → провести показ, — вам будет сложно принять нашу технологию.

Также нам будет трудно работать вместе, если вы принципиально не готовы предлагать собственнику эксклюзивное сотрудничество, воспринимаете CRM и стандарты как ненужный контроль или считаете, что многолетний опыт означает, что больше нечему учиться.

Мы уважаем опыт.

Но нам важна способность превращать опыт в следующий результат, а не защищать привычный способ работы.

Что может измениться для вас в STANDARD

Мы не обещаем, что переход в элитную недвижимость автоматически сделает доход выше. Дорогой сегмент требует большей профессиональной зрелости и ответственности.

Но если вы уже умеете производить результат, STANDARD может дать вам платформу, на которой этот навык развивается дальше: более сложные объекты → более сложные клиенты → более сильная специализация → собственное экспертное имя → более высокая стоимость создаваемого вами результата.

Для нас это и есть профессиональный рост риэлтора.

Возможно, нам стоит познакомиться

Если вы уже работаете риэлтором, умеете самостоятельно действовать и закрывать сделки, но хотите перейти на следующий профессиональный уровень — давайте поговорим.

Не обязательно принимать решение о переходе заранее.

Сначала имеет смысл понять, может ли система STANDARD дать вам больше возможностей, чем ваша сегодняшняя модель работы.

Наши офисы