Продати нерухомість
Продати нерухомість в Одесі з агентством STANDARD
Ви займаєтесь тим, що будете робити після продажу нерухомості.
STANDARD займається безпосередньо самим продажем.
Продаж квартири, будинку або комерційної нерухомості — це не просто розміщення оголошення і очікування покупця.
Це процес, яким необхідно управляти.
Визначити реальну ринкову позицію об'єкта. Обрати стартову ціну. Підготувати нерухомість до продажу. Правильно представити її ринку. Залучити покупців. Аналізувати попит. Проводити покази і переговори. Коригувати стратегію і довести процес до угоди.
Саме цю роботу власник доручає агенції нерухомості STANDARD.
Що ви купуєте у STANDARD
Ми не продаємо вашу нерухомість як свій товар — вона належить вам.
Ви купуєте у STANDARD професійну послугу з управління продажем вашої нерухомості.
У вас є задача: продати об'єкт і отримати гроші для того, що буде далі.
Це може бути переїзд, купівля іншої нерухомості, виведення капіталу, інвестиція, зміна житлових умов, продаж непотрібного активу або інше рішення.
Наша задача — взяти на себе сам процес продажу.
Тому робота STANDARD починається не з питання:
«Де розмістити оголошення?»
А з питань:
Чому ви продаєте? Який результат хочете отримати? В які строки? Скільки сьогодні справді коштує ваша нерухомість і що потрібно зробити, щоб ринок обрав саме її?
Чому власники обирають STANDARD
Ми не просто рекламуємо об'єкт. Ми керуємо його продажем
Можна передати нерухомість кільком ріелторам і чекати, хто першим знайде покупця.
Тоді кілька людей будуть зацікавлені в тому, щоб укласти угоду. Але ніхто не буде відповідати за управління продажем об'єкта в цілому.
STANDARD пропонує іншу модель.
За продажем закріплюється спеціаліст, який веде клієнта і об'єкт від визначення стратегії до угоди.
А за спеціалістом стоїть система компанії: маркетинг, керівники, CRM, база попиту, аналітика, стандарти роботи та інші спеціалісти STANDARD.
У власника з’являється одна точка відповідальності за процес продажу — STANDARD.
Спочатку визначаємо стратегію. Потім запускаємо рекламу
Одна з найдорощих помилок при продажу нерухомості — неправильна стартова ціна.
Якщо ціна суттєво вища за ринок, об'єкт може місяцями перебувати в рекламі, втрачаючи увагу покупців.
Якщо ціна нижча за його реальну ринкову вартість — власник може втратити гроші.
Тому перед виходом об'єкта на ринок ми аналізуємо:
- аналогічні пропозиції;
- об'єкти-конкуренти;
- реальні переваги і недоліки нерухомості;
- поточний попит;
- ліквідність;
- особливості локації;
- ціновий сегмент;
- цільового покупця.
Після аналізу визначаємо ринкову позицію об'єкта та стратегію продажу.
У STANDARD цей етап оформлений у вигляді Звіту №2 — аналізу ринку та стратегії продажу об’єкта. У ньому ми порівнюємо об’єкт із конкурентами, оцінюємо попит і ліквідність, визначаємо цінову позицію та рекомендуємо стартову стратегію виходу на ринок.
Детальніше про те, як ми визначаємо стратегію продажу нерухомості та стартову ціну об’єкта, розповідаємо в окремій статті.
Як STANDARD продає вашу нерухомість
1. Визначаємо вашу задачу
Зустрічаємось із власником і з’ясовуємо не тільки характеристики нерухомості, а й ціль продажу.
Нам важливо розуміти, що має статися після угоди, бо від цього можуть залежати строки, ціна та стратегія.
2. Аналізуємо об'єкт і ринок
Вивчаємо конкурентів, попит, ціновий діапазон і ліквідність.
Формуємо звіт і рекомендуємо стартову ринкову позицію.
3. Узгоджуємо стратегію та умови роботи
Пояснюємо власнику, як будемо продавати об'єкт, які дії виконує STANDARD і яким чином оцінюємо результат.
Укладаємо договір на надання послуги.
4. Готуємо нерухомість до виходу на ринок
Визначаємо, як об'єкт має бути представлений потенційному покупцю.
Організовуємо фото та відео, готуємо опис, визначаємо ключові переваги і рекламне позиціювання.
Для різних типів нерухомості стратегія відрізняється: елітний будинок за $2 млн не можна продавати тими ж інструментами, що стандартну квартиру.
5. Виводимо об'єкт на ринок
Використовуємо власні ресурси STANDARD, сайт, бази, профільні майданчики, соціальні мережі та інші канали залежно від об'єкта і стратегії.
Пропонуємо нерухомість існуючим покупцям із бази попиту компанії.
На сайті STANDARD вже публікуються актуальні запити покупців на квартири, будинки, земельні ділянки та комерційну нерухомість.
6. Керуємо попитом
Наша робота не закінчується після публікації оголошення.
Ми відстежуємо:
звернення → якість попиту → покази → реакцію покупців → пропозиції → причини відмов → дії конкурентів.
Якщо ринок показує, що обрана стратегія не приводить до потрібного результату, обговорюємо це з власником і пропонуємо зміни.
7. Проводимо покази та переговори
Попередньо працюємо з потенційними покупцями, організовуємо презентації об'єкта, отримуємо пропозиції і ведемо переговори в інтересах клієнта.
Задача — не просто отримати торг, а допомогти власнику обрати найкращу реальну пропозицію ринку.
8. Супроводжуємо до угоди
Після досягнення домовленості фіксуємо умови, супроводжуємо завдаток, підготовку документів і розрахунки.
Робота закінчується не тоді, коли з'явився зацікавлений покупець.
Вона закінчується результатом — відбувшоюся угодою.
Що отримує власник
В результаті роботи з STANDARD у вас не просто з’являється оголошення про продаж нерухомості.
Ви отримуєте:
- спеціаліста, відповідального за процес;
- аналіз ринку і конкурентів;
- обґрунтовану стартову ціну;
- стратегію продажу;
- професійне оформлення об'єкта;
- маркетингове просування;
- доступ до бази покупців STANDARD;
- організацію показів;
- зворотний зв'язок від ринку;
- регулярне розуміння того, що відбувається з продажем;
- переговори з покупцями;
- супровід завдатку та угоди.
Ви не керуєте ріелторами і рекламою. Ви приймаєте рішення як власник нерухомості.
Продажем управляє STANDARD.
Кому підходить ця послуга
Послуга STANDARD підходить власнику, який справді прийняв рішення продавати нерухомість і хоче отримати результат, а не просто перевірити: «Раптом хтось дасть мою ціну».
Особливо якщо ви:
- хочете розуміти реальну вартість об'єкта;
- не хочете самостійно займатися рекламою, дзвінками і показами;
- вже продаєте нерухомість, але не отримуєте пропозицій;
- перебуваєте в іншому місті чи за кордоном;
- боїтеся продешевити;
- не хочете втратити місяці через неправильну стартову ціну;
- продаєте дорогий або складний об'єкт, якому потрібна окрема стратегія;
- хочете мати одного відповідального за весь процес.
Ми можемо працювати з різними очікуваннями власника, але рішення про продаж мають спиратися на фактичну реакцію ринку, а не лише на бажану ціну.
Яку нерухомість ми продаємо
STANDARD спеціалізується на кількох напрямках ринку нерухомості Одеси.
Продаж елітних будинків, котеджів та квартир високого цінового сегменту в Одесі та найближчому передмісті.
Квартири в сучасних житлових комплексах, нових будинках і якісних спецпроектах, передусім у затребуваних локаціях міста.
Приміщення, офіси, будівлі, комерційні земельні ділянки, інвестиційні об'єкти та інші активи.
Якщо нерухомість вже довго не продається
Відсутність угоди не завжди означає, що «зараз немає покупців».
Причина може бути у ціні, позиціонуванні, якості реклами, неправильному визначенні цільового покупця, стані об'єкта, конкурентах або самій стратегії продажу.
У такій ситуації ми спочатку відповідаємо на питання:
чому ринок досі не обрав цей об'єкт?
І лише після цього пропонуємо подальші дії.
Скільки коштує послуга
Оплата — за результат.
Вартість послуги з продажу житлової та комерційної нерухомості на вторинному ринку — 5% від ринкової вартості об'єкта, але не менше $1000.
Конкретні умови залежать від об'єкта і погоджуються до початку роботи.
Перший крок — зрозуміти, як продавати саме ваш об'єкт
Якщо ви розглядаєте продаж квартири, будинку, комерційної нерухомості або земельної ділянки в Одесі, почнемо не з реклами.
Спочатку розберемося з об'єктом, вашим завданням та ситуацією на ринку.
Після цього зможемо відповісти:
- скільки об'єкт може коштувати сьогодні;
- хто може бути його покупцем;
- які об'єкти конкурують з вашим;
- з якою ціною розумно виходити;
- як його позиціонувати;
- яку стратегію продажу використовувати.