Какие страхи мешают собственникам элитных домов в Одессе решиться на продажу? Почему одни сделки затягиваются на годы, а другие закрываются за пару месяцев? STANDARD делится реальными историями клиентов и объясняет, как избежать ошибок.

Продажа элитной недвижимости — всегда особая история.
Каждый собственник, который принимает решение выставить дом на рынок, сталкивается не только с цифрами и документами, но и с эмоциями.
И чаще всего именно страхи тормозят процесс.

Сегодня расскажем о трёх самых распространённых страхах, с которыми к нашему риэлтору приходят клиенты, и как мы вместе находим решение.

 

Страх №1: «Дом будет висеть в продаже годами»

Многие собственники боятся, что элитный дом не найдёт покупателя.
На рынке действительно есть примеры объектов, которые продаются по 2–3 года, теряя привлекательность и стоимость.

 Но причина чаще всего в том, что:
• объект не имеет правильной упаковки (фото, описание, стратегия);
• цена завышена без анализа рынка;
• собственник работает «вслепую», выкладывая дом на общие сайты.

 История клиента:
Алексей и Ольга хотели уехать за границу, но боялись, что продажа дома затянется. Мы разработали стратегию и вывели объект в закрытые каналы.
 Результат: сделка состоялась за 2,5 месяца.

 

 Страх №2: «Мы потеряем деньги и продадим дешевле, чем стоит»

Эмоциональная привязанность к дому почти всегда делает цену выше рыночной.
Собственнику кажется: «Я вложил столько сил, значит, дом должен стоить дороже».

 Рынок же оценивает недвижимость иначе — важны локация, ликвидность, тренды, а не только личные затраты.

 

 

 Страх №3: «Что подумают люди?»

Для многих статусных людей продажа дома = сигнал для окружения.
Есть опасение, что другие решат: «У них проблемы» или «Им срочно нужны деньги».

 В таких случаях важно обеспечить приватность сделки.

 

Как преодолеть страхи и продать дом на своих условиях

Чтобы избежать этих ошибок и страхов, собственнику важно:
1. Доверить продажу специалисту — это экономит время и защищает интересы.
2. Правильно оценить рынок — без завышений и иллюзий.
3. Выстроить стратегию продаж — от упаковки до переговоров.
4. Обеспечить приватность (если важен статус и репутация).

 

 

 

Страхи понятны и естественны. Но именно они мешают многим собственникам сделать шаг и продать дом на выгодных условиях.
Когда рядом профессионал, каждый страх превращается в решённую задачу.

 

Каталог элитных домов на специализированном сайте STANDARD pro100dom.inler.net

2025.09.23