(068) 264 27 42 Оголошення
  • АН Стандарт
  • Блог
  • Стратегія продажу нерухомості з урахуванням потреб власника: приклад Французького бульвару

Реальний приклад продажу квартири в Одесі: як укласти угоду за 3 дні, створити конкуренцію серед покупців і продати без втрати ціни. Досвід агентства STANDARD.

Продаж квартири — це не просто оголошення. Це стратегія.

У STANDARD ми не «продаємо як вийде». Ми будуємо процес відповідно до завдань власника.

Розглянемо приклад.

- Французький бульвар, Одеса
- Квартира в новому житловому комплексі

Ситуація: власниці терміново знадобилися гроші.

Завдання за пріоритетами:

  1. Продати в максимально короткий термін
  2. При цьому — не «знизити» ціну

Саме з урахуванням цих умов було розроблено стратегію продажу.

Що важливо розуміти
Якщо поставлено завдання «терміново», більшість власників обирають найпростіший шлях:

— розмістити оголошення на OLX
— чекати на першого покупця
— погоджуватися на його умови

Результат майже завжди один: ціна нижча за ринкову.

Як працював наш ріелтор
Ключова відмінність — робота не з «першим відгуком», а з управлінням попитом.

1. Формування пулу покупців
Ріелтор зібрав не одного, а кількох зацікавлених клієнтів.

Зокрема: робота з орендарями всередині цього ж житлового комплексу.

Один із таких кейсів: раніше ми заселили клієнтів у квартиру в цьому ЖК.

Це молода сім'я з іншого міста України. До заселення вони вже купили квартиру в Аркадії та робили там ремонт.

Але проживши в комплексі, вони оцінили локацію, рівень будинку та комфорт.

І ріелтор запропонував їм розглянути покупку саме тут.

2. Створення конкурентного середовища
На об’єкт у фінальному етапі вийшли 2 реальних покупці.

Це ключовий момент.

Коли є вибір — умови диктує власник, а не ринок.

3. Управління пріоритетами угоди
Власниці запропонували такі варіанти:

— продати дорожче, але довше
— продати трохи дешевше, але з розрахунком на 3 дні

Вона обрала швидкість.

І це було усвідомлене рішення, а не вимушений компроміс.

Результат
✔ продаж у стислі терміни
✔ без істотного зниження ціни
✔ контроль угоди на кожному етапі

У чому полягає справжня цінність для власника
Цей кейс не про те, що «пощастило з покупцем».

Він про систему:

✔ ріелтор працює з базою даних, а не лише з рекламою
✔ використовуються наявні контакти (зокрема орендарі)
✔ створюється конкуренція між покупцями
✔ власник обирає найкращі умови

Головна помилка власників — очікування, що покупець «сам прийде».
Насправді: покупця приводять.

І від того, як це робиться, залежить:

— термін продажу
— остаточна ціна
— рівень стресу

 

Якщо стоїть завдання продати: швидко, але без втрат — це завжди питання стратегії.

Саме тому один об’єкт продається за лічені дні, а інший «висить» місяцями.

Якщо для вас важливо продати вчасно та з контролем результату — обговоримо вашу ситуацію та запропонуємо стратегію.

 

 


2026.04.06