(068) 264 27 42 Оголошення

В конечном итоге - важен результат. А то, как Агентство его достигнет, собственник углубляться не хочет. Какая Рекламная компания? Откуда привели покупателя?

 В начале своего пути в АН Стандарт была большая стратегическая задача - привлечь покупателя и, собственно, закрыть сделку. С этой задачей мы прекрасно справлялись и наши эксперты в основном работали с покупателями, которые хотели решить свой вопрос в ближайший период.
 
 Покупатели же «на длинную дистанцию» оставались без должного внимания, а ведь они «купят потом»! Через месяц, два, полгода.
 
 Поэтому мы стали думать, как правильно выстроить с ними взаимодействие, пока Покупатель «собирает нужную сумму», «решает свои семейные вопросы» и так далее. Так постепенно у нас стала формироваться "актуальная база спроса".
 
 
 В рамках маркетингового плана по оказанию услуги для собственника, одним из пунктов, согласно Стандарта, есть - предложение этого объекта существующей базе клиентов, в том числе, не готовых купить «здесь и сейчас». Наличие такой клиентской Базы Спроса дает возможность продать объект даже не выводя его в рекламу. Что-бы оповестить покупателей из нашей Базы Спроса мы используем СМС-рассылку, e-mail-рассылку, персональный обзвон, чат-боты и запускаем рекламные компании на собранные аудитории.
 
Результаты СМС-рассылки - отправлено 719 сообщений потенциальным покупателям со ссылкой на объект
Результаты рассылки в мессенджерах автоворонок, с помощью чат-бота по целевой клиентской базе

Результаты e-mail рассылки - отправлено 710 целевых писем

 
 Сегодня мы активно работаем над оказанием качественной услуги собственнику, а если сказать точнее - решаем его вопрос с продажей. В конечном итоге - важен результат. А то, как Агентство его достигнет, собственник углубляться не хочет. Какая Рекламная компания? Откуда привели покупателя?
 
Поэтому для Агентства важно личное знакомство с продавцом - ведь «справедливая стартовая цена» - это про мотивацию самого собственника.
 
 В данном случае Агентство ставит себе задачу - найти самого мотивированного покупателя и получить максимально возможную в сегодняшних реалиях цену за объект. Собственно за это и получает Агентство свои комиссионные с продавца. Бюджет маркетингового плана и сам маркетинговый план обсуждается отдельно. Возможности продвижения объекта у нас обширны - это как раз и есть составляющая, которая влияет на максимальный охват и скорость продажи, тем не менее, не самая основная.
 
 Продвижением объекта занимается риэлтор и Агентство. В CRM риэлтор видит как работает отдел маркетинга, какая и где вышла реклама, какая рассылка, сколько сделано звонков по существующей базе клиентов с предложением о просмотре. Создается мессенджер-чат коммуникации между собственниками и сотрудниками команды АН Стандарт. В этом чате мы публикуем результаты, отчеты, статистики по проделанной работе.  
 
 Все же «справедливая и правильная стартовая цена» - главный фактор при продаже объекта - и это, в большей части, ответственность самого риэлтора. Проведя анализ рынка (конкуренты сегодня, проданные за последний 1-2 месяца аналоги) формируем с собственником цену. Рыночную цену назовет покупатель, точнее покупатели. Нет такой цены, которую мы бы не хотели получить за объект, по результатам работы в сотрудничестве с собственником. В любом случае именно он принимает решение продавать объект по предлагаемой покупателем цене или нет.
 
 Решить задачу собственника и достичь максимально возможной цены продажи объекта - основная задача, содержание услуги профессионального риэлтора. И отвечать мы можем только за одно - за качественную ежедневную работу в интересах Своего Клиента! 
 

ПРОДАВАТЬ САМОМУ ИЛИ ВМЕСТЕ С НАМИ

Вы можете попробовать применить пункты маркетингового плана самостоятельно. Но, наш опыт показывает, что это будет равносильно тому, что Вы будете проводить операцию просто начитавшись книг по хирургии. Не теряйте время на пробы и ошибки, обращайтесь к нам за профессиональной помощью. 

 

Единственное, что хочет от риэлтора ПРОДАВЕЦ - покупателя, который сделает реальное, рыночное предложение. У нас есть решения для продажи практически по любому типу недвижимости. Узнайте, какие фишки и инструменты помогут именно Вам. 



2019.12.22
comments powered by Disqus
Нерухомість Київ