(068) 264 27 42 Оголошення
  • АН Стандарт
  • Блог
  • Ми не беремо всі об'єкти в роботу: чому відмова — ознака професіоналізму

Чому професійне агентство нерухомості відмовляється від частини об'єктів і як це захищає гроші та інтереси власника. Експертний підхід STANDARD.

На ринку нерухомості Одеси досі працює підхід «візьмемо об'єкт — а там подивимося». Він зручний для ріелтора. І небезпечний для власника.
В агентстві нерухомості STANDARD ми свідомо не беремо всі об'єкти в роботу. І це не про зарозумілість. Це про результат.

1. Чому «взяти будь-який об'єкт» — погана стратегія
Більшість об'єктів, які роками не продаються, об'єднує одне: їх взяли без стратегії.

Типові ознаки:

  1. Ціна не підтверджена ринком.
  2. Немає розуміння цільового покупця.
  3. Власник не готовий до коригувань.
  4. Очікування будуються на емоціях, а не на аналітиці.

У підсумку:

  • реклама зливає бюджет;
  • об'єкт «вигорає»;
  • ціна падає, але довіра до ринку — ще швидше.

2. Відмова — це захист інтересів власника
Парадокс, але саме відмова часто зберігає гроші клієнта.

Ми не беремося за роботу, якщо:

  • ціна не відповідає ринковій ситуації
  • власник не готовий слухати аналітику
  • об'єкт не може бути конкурентним у поточному сегменті
  • немає доступу, документів або прозорих умов

Чому?
Тому що агентство відповідає не за спробу, а за результат.

 

3. Чим відмова STANDARD відрізняється від «нам не цікаво»
Ми не просто говоримо «ні».
Ми пояснюємо, чому зараз немає сенсу продавати або що потрібно змінити, щоб продаж став реальним.

Власник отримує:

  • аналіз ринку і конкурентів
  • чесний зворотний зв'язок
  • сценарії: продавати зараз / підготуватися / почекати

Навіть відмова — це цінність.

 

 

4. Що відбувається, якщо об'єкт прийнятий в роботу
Якщо STANDARD бере об'єкт — це означає:

  1. Ціна підтверджена аналітикою
  2. Зрозумілий портрет покупця
  3. Є стратегія виходу на ринок
  4. Власник готовий до діалогу та коригувань

Тільки за цих умов:

  • реклама працює
  • переговори ведуться професійно
  • ціна захищається, а не «збивається»

 

 

5. Ключова цінність для власника нерухомості — передбачуваність.
Не «раптом продасться», а:

  • розуміння термінів
  • розуміння ризиків
  • контроль процесу

Відмова від слабких об'єктів дозволяє нам:

  • не розпорошуватися
  • тримати стандарт якості
  • доводити прийняті об'єкти до угоди

 

 

Висновок
Агентство, яке бере все підряд, продає надію.
Агентство, яке вміє відмовляти, продає результат.

У STANDARD ми працюємо не з кількістю об'єктів, а з тими, які можна продати правильно.

 



2025.12.24