Реальний кейс продажу квартири в Київському районі Одеси. Об’єкт понад рік не міг знайти покупця, пережив скасування угоди за державною програмою та пошкодження житлового комплексу після прильоту. Розповідаємо, як правильна стратегія продажу допомогла довести угоду до успішного завершення.

Квартира не продавалася понад рік, пережила скасування угоди та позов щодо житлового комплексу. Як вдалося знайти покупця
 

Кейс АН STANDARD: чому продаж нерухомості — це стратегія, а не просто розміщення оголошення

Одна з найпоширеніших помилок власників — вважати, що якщо квартира довго не продається, значить на неї немає попиту. На практиці причина часто зовсім інша.

Покупці є. Перегляди є. Але об'єкт не доходить до угоди.

Розповідаємо реальний кейс квартири в новому будинку Київського району Одеси, яка більше року перебувала у продажу, пережила скасування угоди та складну ситуацію з пошкодженням житлового комплексу, але все ж знайшла свого покупця.

 

Початкова ситуація
Квартира розташовувалася в новому будинку в Київському районі Одеси й продавалася понад рік.

Об’єкт розміщувався на рекламних майданчиках, періодично отримував дзвінки та перегляди, проте реальних пропозицій щодо купівлі не надходило.

До кінця 2025 року власник зіткнувся з типовою для ринку ситуацією:

квартира продається давно;

інтерес з боку покупців є;

результату немає;

стає незрозуміло, проблема в ціні чи в самому об'єкті.

Наприкінці листопада 2025 року власник звернувся до АН STANDARD.

З чого ми почали
Перший крок — не реклама.

Перший крок — аналіз ринку.

Ми провели ринкову оцінку квартири, вивчили конкурентів у цьому житловому комплексі та сусідніх будинках, проаналізували попит покупців на аналогічні об’єкти.

Головне питання було простим:

Не скільки хоче отримати власник.

А за яку ціну ринок готовий купувати таку квартиру сьогодні.

За результатами аналізу квартиру виставили на ринок за ціною 45 000 доларів.

 

Перший покупець з'явився швидко
Після запуску нової стратегії покупець знайшовся досить швидко. Це стало підтвердженням того, що квартира цікава ринку і проблема полягала не в об'єкті.

Однак угода не відбулася.

Покупець планував придбання через державну програму компенсації, але не отримав остаточного узгодження фінансування.

Такі ситуації трапляються на ринку регулярно.

Важливо розуміти: скасування угоди не завжди означає, що квартира переоцінена або має недоліки.

Іноді причина лежить поза контролем продавця та агентства.

Коли ринок підкидає нові складнощі
Під час продажу житловий комплекс постраждав у результаті прильоту БПЛА. Для багатьох власників подібна подія стає причиною паніки. Часто люди починають різко знижувати ціну, побоюючись, що покупці повністю втратять інтерес до об'єкта.

Але ринок нерухомості працює складніше.

Покупець оцінює не тільки сам факт події, а й реальний стан квартири, будинку, району та наявність альтернативних варіантів. Після аналізу ситуації було проведено лише помірне коригування ціни до 42 500 доларів.

Глибокого зниження вартості не знадобилося.

 

Що допомогло досягти успіху в продажу
Головним чинником стала не сама ціна.

1. Спрацювала система:
2. Ринкова оцінка об’єкта.
3. Розуміння конкурентного середовища.
4. Правильне позиціонування квартири.
5. Робота з реальними покупцями.
6. Гнучка реакція на зміни ринку без емоційних рішень.

Замість постійних хаотичних знижень ціни власник отримав зрозумілий план дій і розуміння ситуації на кожному етапі продажу.

 

У травні 2026 року квартиру було успішно продано.

Незважаючи на те, що об’єкт до звернення до STANDARD понад рік перебував у продажу без результату, а в процесі продажу виникли додаткові складнощі, угода все ж відбулася.

Для власника це означало головне — отримати результат без значного зниження ціни та нескінченного очікування.

 

Що важливо зрозуміти власникам
Якщо квартира довго не продається, не варто одразу робити висновок, що ринок її не сприймає.

Найчастіше потрібно з’ясувати:

• чи відповідає ціна поточному попиту;
• хто ваші реальні конкуренти;
• як виглядає об'єкт на тлі аналогічних пропозицій;
• що відбувається після переглядів;
• які фактори заважають покупцеві прийняти рішення.

Продаж нерухомості — це не публікація оголошення. Це управління продажем.

Саме тому дві схожі квартири в одному будинку можуть показувати абсолютно різний результат.

Угоду укладала ріелтор Ірина Разінкова

 

Хочете зрозуміти, чому ваша квартира не продається?
В АН STANDARD ми починаємо роботу не з розміщення реклами, а з аналізу ринку та визначення реальної стратегії продажу.

Якщо ви плануєте продати квартиру в Одесі та хочете знати її ринкову вартість, замовте професійну оцінку об’єкта.

Іноді саме правильна стратегія дозволяє скоротити місяці очікування та зберегти десятки тисяч доларів вартості нерухомості.

У багатьох випадках проблема починається з неправильного розуміння ринкової вартості об’єкта. Власники орієнтуються на ціни в оголошеннях, хоча ринок формують реальні угоди. Детальніше про це читайте у статті: «Як визначити реальну ринкову вартість квартири в Одесі».

2026.06.15