Реальний приклад продажу котеджу на березі моря в Одесі. Чому сім’я з іншого міста обрала будинок замість квартири та як розуміння потреб покупця допомагає ефективніше продавати нерухомість.

Чому покупці з іншого міста обрали саме цей котедж біля моря. Кейс продажу будинку на Великому Фонтані

Будинок купують не заради самого будинку
Нещодавно команда STANDARD уклала угоду з продажу котеджу на 16-й станції Великого Фонтану. Будинок площею майже 277 м² розташований у закритому охоронюваному комплексі неподалік від моря та пляжу «Золотий берег».

Але найцікавіше в цій історії — не сам об’єкт. А причина, через яку його обрали покупці.

На ринку нерухомості багато власників переконані, що люди купують площу, ремонт або кількість кімнат. На практиці все набагато цікавіше. Люди купують той спосіб життя, який хочуть отримати після угоди.

 

Хто став покупцем
Цей котедж придбала родина з іншого міста України. У своєму місті вони вже мешкають у гарному приватному будинку. Кілька років тому родина купила квартиру на березі моря в Одесі для відпочинку.

Логіка була простою:

• приїжджати влітку,
• відпочивати біля моря,
• не залежати від готелів.

Але з часом вони зрозуміли одну важливу річ. Квартира не дає того відчуття комфорту, до якого вони звикли вдома.

1. Немає власного простору.
2. Немає приватності.
3. Немає звичного сімейного укладу.

А адже відпочивати хочеться так само комфортно, як живеш щодня. Тому з'явилося нове завдання:

знайти в Одесі не квартиру, а будинок біля моря.

Що насправді шукали покупці
Коли ми аналізуємо попит на будинки біля моря в Одесі, важливо розуміти: покупці шукають не просто об’єкт.

Вони шукають продовження свого звичного життя.

Для цієї родини були важливі:

✔ закрита територія

✔ безпека

✔ близькість моря

✔ готовий ремонт

✔ простір для відпочинку всієї родини

✔ атмосфера справжнього дому

Саме тому цей котедж одразу потрапив у їхній запит. Але вирішальним фактором стали зовсім не технічні характеристики. 

 

Іноді вирішальним фактором є не площа

Під час огляду покупці кілька разів повторювали одну й ту саму фразу:

«Це дуже нагадує наш дім».

Для ріелтора такі моменти важливіші за будь-які цифри. Бо саме тоді стає зрозуміло, що між покупцем і об’єктом виник емоційний зв’язок. Особливо запам’ятався камін у вітальні. Він був дуже схожий на камін у їхньому основному будинку. 

• Тому самому будинку, де збирається родина.
• Де проходять свята.
• Де створюються спогади.

По суті, покупці побачили не просто котедж біля моря. Вони побачили місце, в якому зможуть почуватися так само комфортно, як вдома. Саме в цей момент будинок перестає бути нерухомістю. Він стає майбутньою частиною життя людини.

 

 

Що важливо розуміти власникам будинків
Дуже часто власники нерухомості зосереджуються виключно на характеристиках об’єкта:

• площа;
• кількість кімнат;
• ремонт;
• матеріали.

Але покупець приймає рішення інакше.

Він оцінює:

• наскільки цей будинок підходить його способу життя;
• чи зможе він почуватися тут комфортно;
• чи вирішує об'єкт його завдання.

Тому успішний продаж будинку починається не з реклами. Він починається з розуміння майбутнього покупця.

 

 

Чому один і той самий будинок можна представити абсолютно по-різному
Для однієї родини цей об’єкт — будинок для постійного проживання.

Для іншої — резиденція для відпочинку на березі моря.

Для третьої — інвестиція.

Сам будинок залишається тим самим. Змінюється лише сценарій його використання. І завдання професійного ріелтора — побачити цей сценарій раніше за інших. Зрозуміти, кому саме підходить об’єкт. І донести цю цінність до правильного покупця.

Коли ми починаємо роботу з будинком, ми думаємо не тільки про сам об’єкт. Ми думаємо про людину, яка одного разу відчинить двері й скаже:

«Так. Саме такий будинок я й шукав».

Саме тому продаж нерухомості починається не з розміщення оголошення. Він починається з розуміння цілей покупця та цілей власника. Коли є це розуміння, з’являється правильна ціна, правильна стратегія та правильний результат.

 

У STANDARD ми продаємо не квадратні метри. Ми допомагаємо людям знаходити місце, в якому вони хочуть жити, відпочивати та створювати нові сімейні історії.

 

 

2026.05.31