Продажа готового бизнеса: как правильно подготовиться к сделке

Продажа готового бизнеса — это не просто передача имущества и процессов. Это сложный процесс, включающий в себя оценку всех аспектов компании: от недвижимости и оборудования до команды и финансовой отчетности. Мы в агентстве недвижимости помогаем собственникам грамотно подготовиться к продаже, формируя предложение, которое привлечет подходящих покупателей.

 

Какие форматы бизнеса мы помогаем продать?

 1. Бизнес с недвижимостью

 • Продажа помещения, находящегося в собственности.

 • Персонал, налаженные процессы, бренд и клиентская база — всё включено.

 2. Бизнес в арендованном помещении

 • Полный комплект: арендуемое помещение с мебелью, оборудованием, командой, клиентской базой и отлаженными процессами.

 

Каждый формат требует внимательной подготовки, чтобы подчеркнуть ценность и уникальность предложения для потенциального покупателя.

 

Чек-лист из 23 вопросов для собственника перед продажей

 

Этот чек-лист поможет собрать всю необходимую информацию о бизнесе, объективно его оценить и подготовить к продаже.

 

1. Недвижимость

 1. Находится ли недвижимость, в которой работает бизнес, в собственности?

 2. Какие документы имеются на строение и земельный участок?

 3. Кто является собственником недвижимости: физическое или юридическое лицо?

 4. Если недвижимость арендуемая, каковы условия аренды (сроки, стоимость, обязательства)?

 

2. Баланс предприятия и юридический статус

 5. На кого зарегистрирован бизнес: физическое лицо (ФОП) или юридическое лицо (ООО, ЧП)?

 6. Что находится на балансе предприятия: недвижимость, оборудование, товарные запасы, мебель?

 7. Какова себестоимость оборудования и мебели с учетом амортизации?

 8. Есть ли уникальные разработки, такие как рецепты, технологии или методы, ценимые клиентами?

 9. Возможна ли продажа бизнеса вместе с юридическим лицом?

 10. Есть ли партнёры или соучредители? Готовы ли они согласовать продажу?

 

3. Развитие бренда и клиентская база

 11. Насколько узнаваем бренд? Есть ли сайт, социальные сети и отзывы?

 12. Ведётся ли клиентская база? Есть ли CRM-система? Какой процент клиентов является постоянным?

 

4. Команда и управление

 13. Сколько сотрудников в штате? Каков их профессиональный уровень?

 14. Каков уровень текучести кадров? Сколько сотрудников работают с момента основания бизнеса?

 15. Кто управляет бизнесом? Есть ли чёткая оргструктура?

 16. Автоматизированы ли бизнес-процессы? Используются ли стандарты и технологии для управления?

 

5. Финансовая составляющая

 17. Каковы ключевые финансовые показатели за последние 2–3 года?

 

 • Выручка.

 • Маржинальность.

 • Чистая прибыль.

 

 18. Какая система мотивации сотрудников используется (KPI, бонусы, прозрачность оплаты)?

 

6. Причина продажи

 19. Почему продается бизнес? Честная причина важна для доверия покупателей.

 

7. Дополнительно об оборудовании, мебели и “ноу-хау”

 20. Какова себестоимость оборудования и мебели с учетом амортизации?

 21. Какое оборудование требует замены или ремонта?

 22. Есть ли документация на оборудование и мебель (чеки, гарантийные талоны)?

 23. Есть ли уникальные ноу-хау, технологии или рецепты, которые влияют на успех бизнеса?

 

Как использовать этот чек-лист?

 • Для собственника:

Чек-лист поможет выделить сильные стороны бизнеса, выявить его уникальность и грамотно подготовиться к продаже.

Служит основой для формирования конкурентоспособного предложения, которое выделит ваш бизнес на рынке.

 

Почему важна правильная подготовка?

 1. Увеличение стоимости: Полный комплект информации делает предложение привлекательным для покупателей.

 2. Прозрачность сделки: Уверенность в юридической чистоте ускоряет принятие решений.

 3. Быстрая продажа: Профессионально подготовленный бизнес вызывает больше доверия.

 

Совет: ответьте на вопросы в чек-листе перед началом переговоров, чтобы ускорить процесс оценки бизнеса и сделать его максимально привлекательным для покупателей.

 

 

 

КАТАЛОГ ПОМЕЩЕНИЙ НА ПРОДАЖУ >>

КАТАЛОГ ПОМЕЩЕНИЙ В АРЕНДУ >>

2024.12.22