Квартира на продаже, идут показы, но нет предложений? Разбираемся, почему покупатели не решаются на покупку и как изменить ситуацию. Реальные причины и профессиональные решения.

Выставили квартиру в Одессе на продажу, идут показы, но дальше — тишина?
Покупатели приходят, смотрят, улыбаются, говорят "подумаем", и... исчезают. Это тревожный, но типичный сигнал. Ниже разберём, почему так происходит, и как изменить ситуацию.

 

---

 

1. Цена не совпадает с ожиданиями рынка

Это самая частая причина, по которой нет предложений, даже если просмотры идут.

Почему это происходит:

• Вы ориентировались на объявления, но не учитывали реальные цены сделок.
   

• Надеялись "поторговаться", заложив запас.
   

• Вложили душу и деньги в ремонт, а покупатель оценивает иначе.
   

Что делать:
Сравните цену с аналогичными проданными квартирами в Одессе. Если ваша дороже на 5–10%, — рынок просто «не верит», что объект стоит этих денег. А покупатель, даже заинтересованный, уходит — он не хочет показаться "жадным", предлагая меньше.

 

---

 

2. Нет ощущения выгоды у покупателя

Покупатель ищет: "где я выиграю?"
Это может быть:

• хорошее соотношение цены и качества;
   

• выгодное местоположение;
   

• готовность к быстрой сделке;
   

• уникальные плюсы объекта (вид, ремонт, планировка).
   

Если выгоды нет, или она не подчеркнута — человек смотрит, но не принимает решений.

Что делать:
Упакуйте объект. Сделайте акценты на преимущества: близость к морю, новый дом, свежий ремонт, возможность въехать сразу. Это не просто текст в объявлении — это профессиональное позиционирование.

 

---

 

3. Проблема в презентации и атмосфере показа

Фотографии плохие, на месте — запах кошки, плохо освещённая квартира, неубранный коридор, хозяева слишком активно сопровождают.

Что делать:

• Убедитесь, что фотографии сделаны профессионально.
   

• Перед показом — проветрить, освободить пространство, минимизировать присутствие.
   

• Доверить показы риэлтору: он не только презентует, но и считывает сигналы покупателей, чтобы потом отработать возражения.
   

 

---

 

4. Отсутствие гибкости в переговорах

Некоторые продавцы мыслят так: "Скину, только если найдётся идеальный покупатель."
Но сегодня выигрывает тот, кто готов к торгу с умом.

Что делать:
Продумайте возможные сценарии: сколько вы готовы уступить при быстрой сделке? Какие условия вам приемлемы? Гибкость = шансы на сделку.

 

---

 

5. Неправильная стратегия продаж

Многие действуют по шаблону: выложил на OLX — жду. Но рынок перегрет предложениями. Если нет стратегии: кто целевой покупатель, как его привлечь, как выделиться — вы просто теряетесь среди десятков объявлений.

Что делать:
Разработайте стратегию продажи: где рекламироваться, как фильтровать звонки, какие акценты сделать. Это работа, которую эффективно выполняет агентство.

 

---

 

Что дальше?

Если у вас идут показы, но нет предложений, — это не повод снижать цену бездумно. Это повод перепроверить стратегию и цену.

 

---

 

Получите профессиональную оценку стоимости вашей квартиры в Одессе

Хотите понять, в чём причина тишины после показов?
Первое, с чего нужно начать — это оценка реальной рыночной стоимости вашей квартиры. Мы в АН Стандарт проводим профессиональную оценку с разбором причин, рекомендациями и прогнозом по срокам.

Что включает наша услуга:

• Сравнение с проданными объектами и текущими конкурентами.
   

• Учет всех нюансов: состояние, вид, документы, этаж, планировка.
   

• Анализ спроса в вашем сегменте.
   

• Юридическую проверку — чтобы избежать рисков.
   

Форматы:

• Разовая экспертная оценка для тех, кто пока не готов продавать.
   

• Бесплатная оценка при заключении договора на продажу — вместе с маркетингом, стратегией и полным сопровождением.
   

Почему это выгодно:

• Вы не теряете деньги, выставляя квартиру не по той цене.
   

• Понимаете, что делать: корректировать цену, улучшать подачу или менять стратегию.
   

• Продаёте быстрее и безопасно.
   

Как получить оценку:
Позвоните по номеру 068 264 27 42, и мы согласуем удобное время. Наш риэлтор осмотрит объект и подготовит отчёт.
Узнайте реальную стоимость вашей квартиры уже сегодня. Это бесплатно — но может сэкономить вам сотни тысяч гривен.

 

---

Как правильно оценить квартиру перед продажей? >>

ЗАЯВКИ на покупку квартиры в Одессе >>

2025.05.06