Коли варто знижувати ціну на квартиру в новому будинку, а коли це призводить до втрати грошей. Аналітика ринку новобудов Одеси від АН STANDARD

Як зберегти довіру ринку та не “зламати” об'єкт

Ринок новобудов Одеси змінився Сьогодні ціна — це не бажання власника і не сума, за яку хочеться продати. Ціна – це інструмент. І скористатися ним потрібно точно.

 

Одна з найчастіших помилок власників квартир у нових будинках – знижувати ціну зарано або знижувати її неправильно.
В результаті об'єкт втрачає позицію, довіру ринку та частину своєї вартості.

Розберемося, коли ціна справді потребує коригування, а коли зниження – стратегічна помилка.

---

Чому зниження ціни – не завжди рішення
Логіка власника зрозуміла:
«Немає дзвінків → ціна висока → потрібно знижувати».

Але ринок працює інакше.

Відсутність попиту який завжди пов'язані з ціною.
Часто причина — у подачі, стратегії чи конкурентному оточенні.

Важливо зрозуміти головне:

ціна не лікує слабкий об'єкт і може "зламати" сильний, якщо знижена не вчасно.

---

3 сигнали, що ціну дійсно час коригувати

1. Є покази, але немає рішень
Якщо квартиру дивляться, запитують, порівнюють — але жоден покупець не готовий виходити на угоду, це сигнал.

Ринок каже:
"Об'єкт цікавий, але не за цією ціною".

Тут коригування є доречним — але тільки після аналізу, а не на емоціях.

---

2. У будинку чи поруч з'явилися сильніші конкуренти
Нові пропозиції з:

• найкращим плануванням
• більш вдалим поверхом
• виглядом
• або точнішою ціною

можуть перемістити ваш об'єкт вниз за привабливістю.

Важливо не просто знижувати ціну, а розуміти, з ким саме ви конкуруєте.

---

3. Ціна вибивається із реальних угод
Якщо аналогічні квартири:

• продаються дешевше
• або вже продалися, а ви залишилися вище за ринок

— ринок це бачить миттєво.

Орієнтир - ціни угод, а не оголошення.

---

Коли зниження ціни – помилка

Немає показів взагалі

Якщо об'єкт не дивляться, проблема найчастіше не в ціні.

Причини можуть бути:

• слабка презентація
• неправильне позиціонування
• невірна аудиторія
• відсутність стратегії виходу на ринок

Зниження у разі не оживить попит, лише зафіксує слабку позицію.

---

Ви тільки вийшли на ринок
Перші 2-4 тижні - ключові. Це момент максимальної уваги до об'єкту.

Зниження ціни в цей період:

• руйнує довіру
• створює відчуття проблем
• формує очікування подальших поступок

Покупець думає: "Якщо вже знизили - знизять ще".

---

Об'єкт с самого початку сильний
Хороше планування, поверх, вид, будинок, локація – такі квартири не потрібно ламати ціною.

Їх продає:

• правильне подання
• аргументація
• терпіння та стратегія

Ціна тут – фінальний штрих, а не милиця.

---

Як втрачають гроші, знижуючи ціну надто рано
Найнебезпечніший сценарій виглядає так:

1. Квартира виходить на ринок без стратегії
2. Немає швидкого попиту
3. Ціна знижується «про всяк випадок»
4. Покупці фіксують слабкість
5. Слідують нові торги та очікування знижок

Підсумок:

• втрата часу
• втрата позиції
• продаж дешевше за можливий ринок

Іноді – на десятки тисяч доларів.

---

Як ми у STANDARD приймаємо рішення про зниження ціни
Ми не знижуємо ціну «бо тихо». Перед будь-яким рішенням ми аналізуємо:

• реальні угоди, а не оголошення
• конкурентне оточення
• динаміку показів
• тип покупця
• сценарії продажу

І лише після цього обираємо:

• залишити ціну
• скоригувати
• або змінювати стратегію, а не цифру

Тому що наше завдання — зберегти цінність об'єкта та довести до угоди, а не створити видимість руху

---

Зниження ціни – це інструмент. Але у недосвідчених руках він стає причиною втрат. Якщо ви власник квартири у новому будинку і не розумієте:

• чому немає попиту
• коли варто чекати
• а коли діяти

- Отже, питання не в ціні, а в стратегії. Саме з неї і варто розпочинати.

---

​
 

2026.01.02