Почему не знания, а внутренние качества определяют успех в недвижимости. Как определить, кто будет продавать, а кто останется “приятным, но безрезультатным”.

Почему одни риэлторы продают, а другие — нет?

Вы наверняка видели это в своей практике: два специалиста с одинаковыми знаниями — а результат разный. Один уверенно закрывает сделки, другой топчется на месте. Проблема не в знаниях. Проблема в внутренних качествах.

Ниже — 3 признака, которые отличают результативного риэлтора. И 3 критерия, на которые стоит обращать внимание уже на этапе собеседования.

---

1. Они не боятся давления

Настоящий продавец — не тот, кто «мило общается», а тот, кто помогает клиенту принять решение.
Он может выдержать паузу, ответить на возражение, направить клиента.
Он не «боится выглядеть навязчивым», потому что знает — его задача не понравиться, а привести к результату.

На что смотреим:

• Уверенность при разговоре

• Спокойная реакция на «жесткие» вопросы

• Способность вести клиента к сути

---

2. Они управляют вниманием

Непродающие риэлторы много рассказывают, описывают, демонстрируют — но не ведут клиента.
Итог: внимание распыляется, клиент не видит ценности.

Успешный риэлтор — это человек, который умеет акцентировать. Он чётко показывает, что важно. Он говорит о пользе — не об объекте.

На что смотрим:

• Как человек презентует себя

• Умеет ли выделять главное

• Умеет ли вовлекать, а не просто рассказывать

---

3. Они чувствуют клиента

Продажа — это не скрипт. Это — живой контакт.
Настоящий риэлтор чувствует, с кем он говорит. Он не зачитывает стандартные аргументы, а общается языком клиента.
Это внутренняя гибкость, умение быть разным с разными людьми.

На что смотреть:

• Чувствует ли ритм собеседования

• Перестраивается ли под человека

• Использует ли язык эмоций и мотивации

---

Вывод: продажа — это не про разговоры
- Это про уверенность.
- Про управление.
- Про тонкое взаимодействие.
⠀

---

Хочешь освоить профессию риэлтора правильно?
Присоединяйся к Школе риэлтора от агентства недвижимости «Стандарт» — и начни путь не с ошибок, а с результатов.

2025.07.22