Риэлтор по коммерческой недвижимости в Одессе — вакансия STANDARD

Риэлтор по коммерческой недвижимости в STANDARD

Если вам уже мало просто продавать квадратные метры — возможно, пришло время работать с бизнес-задачами клиентов.

STANDARD приглашает риэлтора с опытом работы в недвижимости для развития в направлении коммерческой недвижимости Одессы.

Здесь клиент редко ищет просто «помещение 200 м²».

За запросом обычно стоит конкретная задача: открыть бизнес → перевести компанию в новый офис → купить помещение вместо аренды → разместить производство → продать непрофильный актив → получить доход от недвижимости → приобрести объект для инвестиций.

Поэтому коммерческая недвижимость требует от риэлтора не только знания объектов.

Нужно понимать задачу предпринимателя или инвестора и уметь находить решение через недвижимость.

Коммерческая недвижимость — другая логика работы

В жилой недвижимости клиент в значительной степени покупает сценарий собственной жизни. В коммерческой недвижимости на первый план часто выходит экономика решения.

Для чего нужен объект?
Как будет использоваться помещение?
Подходит ли локация конкретному бизнесу?
Какова логистика?
Как объект влияет на расходы компании?
Можно ли его перепрофилировать?
Какой потенциал имеет недвижимость как инвестиционный актив?

Поэтому хороший риэлтор коммерческой недвижимости постепенно становится не просто посредником между собственником и покупателем.

Он становится специалистом, способным говорить с предпринимателем на языке его задачи.

Кого мы ищем

Для этого направления нам в первую очередь интересны риэлторы с опытом работы в недвижимости. Опыт непосредственно в коммерческой недвижимости будет преимуществом, но мы готовы рассматривать сильного риэлтора из другого сегмента, если вы хотите сменить специализацию и глубоко войти в коммерческий рынок.

Нам может подойти человек, который:

умеет самостоятельно находить и создавать клиентов;
имеет опыт продаж и переговоров;
способен задавать вопросы и разбираться в задаче клиента, а не сразу предлагать объекты;
умеет выстраивать отношения с собственниками;
готов продавать профессиональную услугу, а не только недвижимость;
хочет работать с эксклюзивными договорами;
любит анализировать и сопоставлять варианты;
способен работать с более длинным циклом принятия решения;
отвечает за свои договорённости и результат;
хочет становиться экспертом конкретного рынка.

Особенно интересен кандидат, которому нравится сочетание: продажи + переговоры + аналитика + предпринимательская среда + измеримый финансовый результат.

Здесь мы продаём не помещение — мы решаем задачу клиента

Предприниматель говорит:

«Мне нужен офис 500 м²».

Профессиональный риэлтор не должен сразу отправлять ему десять вариантов.

Сначала необходимо понять: зачем компании новый офис?

Расширение? Переезд? Оптимизация расходов? Представительская функция? Инвестиция?

То же происходит с собственником.

Фраза:

«Хочу продать помещение за $500 000»

— ещё не вся задача.

Почему он продаёт? Какой срок? Как объект используется сегодня? Какова его конкурентная позиция? Кто потенциальный покупатель? Что нужно изменить, чтобы рынок увидел ценность объекта?

Именно поэтому в STANDARD мы начинаем с клиента и его задачи, а не с квадратных метров.

Риэлтор продаёт услугу — STANDARD помогает её оказать

Наша модель не предполагает, что риэлтор подписывает договор с собственником, обещает продвижение и затем остаётся с объектом один.

Если объект принят в работу, за специалистом стоит инфраструктура компании. STANDARD развивает отдельное направление коммерческой недвижимости, собственные digital-ресурсы и специализированное продвижение.

В зависимости от объекта и стратегии могут использоваться:

сайт и специализированные интернет-ресурсы компании;
CRM и база клиентов;
профильные площадки;
Google Ads;
социальные сети и таргетированная реклама;
контент-маркетинг;
работа с существующей базой предпринимателей и инвесторов;
взаимодействие с другими риэлторами;
маркетинговые бюджеты компании.

Риэлтор создаёт клиента и управляет отношениями. Компания увеличивает его маркетинговые возможности.

Почему мы заинтересованы в эксклюзивных объектах

В коммерческой недвижимости особенно сложно создавать профессиональную стратегию продажи, если один объект одновременно находится у множества посредников с разными ценами, описаниями и условиями.

Эксклюзивный договор даёт возможность работать иначе.

Риэлтор может вместе с собственником определить позиционирование объекта, целевые группы покупателей, стратегию цены, подготовить маркетинг, анализировать реакцию рынка и корректировать действия.

Поэтому договорная работа в STANDARD дополнительно финансово поощряется.

Мы платим больше не за сам факт подписанной бумаги. Риэлтор создал клиента компании, взял ответственность за его задачу и сформировал объект, продажей которого можно профессионально управлять.

С какими объектами работает направление

Коммерческая недвижимость STANDARD — это не одна категория объектов.

Риэлтор может развивать компетентность в работе с:

офисной недвижимостью;
торговыми помещениями;
ресторанами и объектами HoReCa;
отдельно стоящими зданиями;
складской и производственной недвижимостью;
доходными и инвестиционными объектами;
земельными участками для бизнеса и девелопмента.

Со временем внутри коммерческого направления также может появляться более глубокая специализация.

Наша цель — не вырастить риэлтора, который «немного разбирается во всей недвижимости». Нам интереснее эксперт, которого рынок начинает ассоциировать с определёнными задачами и объектами.

Не каждый объект нужно просто рекламировать

В STANDARD мы регулярно анализируем объекты, находящиеся в работе.

Если недвижимость не продаётся или не сдаётся, ответ:

«Сейчас такой рынок»

— недостаточен.

Мы смотрим глубже:

кто целевой клиент → как объект позиционируется → какие есть конкуренты → насколько цена соответствует рынку → какие маркетинговые действия выполнены → какие обращения получены → что происходило на просмотрах → какие предложения поступали → что необходимо изменить.

Риэлтор остаётся ответственным за клиента. Но ему не нужно принимать каждое стратегическое решение в профессиональной изоляции.

Как зарабатывает риэлтор коммерческой недвижимости

Для сильного специалиста коммерческое направление интересно в том числе экономикой профессии. Риэлтор получает основное вознаграждение от закрытых сделок.

Работа с эксклюзивными договорами дополнительно поощряется.

Кроме этого, в филиале STANDARD действует система дополнительных бонусов, связанных с финансовым результатом: вклад риэлтора в валовый доход филиала влияет на дополнительное вознаграждение из прибыли.

Логика проста: больше созданной ценности → больше результата → больше возможностей зарабатывать.

При этом компания инвестирует собственные ресурсы в маркетинг, обучение и развитие инфраструктуры, которая помогает риэлтору этот результат производить.

Что STANDARD может дать опытному риэлтору

Мы не считаем опытного специалиста человеком, которого нужно заново учить профессии. Но опыт не отменяет развития.

STANDARD может дать:

специализацию — возможность глубоко войти в коммерческий рынок;

маркетинговый рычаг — ресурсы и бюджеты для продвижения договорных объектов;

профессиональную среду — совместный анализ объектов и сложных клиентских ситуаций;

систему — CRM, стандарты, аналитику и сопровождение;

экспертный бренд — возможность развивать собственное профессиональное имя внутри направления STANDARD;

более сложные задачи — работу с предпринимателями, инвесторами и собственниками коммерческих активов.

Кому эта вакансия не подойдёт

Мы вряд ли подойдём друг другу, если от нового агентства вы ждёте прежде всего готовую базу объектов и постоянную выдачу лидов.

Нам также будет сложно работать вместе, если вы:

не хотите самостоятельно создавать клиентов;
предпочитаете только показывать готовые объекты;
принципиально не работаете по договорам;
не готовы разбираться в бизнес-задаче клиента;
воспринимаете CRM и стандарты как лишний контроль;
хотите заниматься одновременно всеми видами недвижимости и не видите ценности специализации;
считаете, что компания должна сначала обеспечить вам результат, а затем вы начнёте активно работать.

STANDARD даёт сильному риэлтору ресурсы. Но не заменяет ими самого риэлтора.

Если вы хотите стать экспертом коммерческого рынка

Нам интересен не человек, который просто хочет поменять одно агентство на другое.

Нам интереснее специалист, который смотрит на несколько лет вперёд и думает:

«Я хочу, чтобы предприниматели и инвесторы обращались ко мне не потому, что у меня есть объявление. А потому, что я умею решать их задачи с недвижимостью».

Если вы уже умеете продавать и вести переговоры и хотите превратить этот навык в более глубокую специализацию — возможно, STANDARD даст для этого нужную платформу.

Наши офисы