ТОП – 5 преимуществ АН Стандарт для специалиста по недвижимости

1.В агентстве недвижимости СТАНДАРТ все функции специалиста по недвижимости из традиционного агентства разделены между профессионалами.

 

• У нас вначале идет планирование и выделяется бюджет на привлечение клиентов – лидогенерацию.
• Затем специалисты по маркетингу распределяют бюджет по каналам продвижения, чтобы получить максимальное количество целевых заявок.
• Все заявки, лиды отрабатываются и квалифицируются клиент-менеджерами. Их цель выявить мотивированных продавцов/покупателей и пригласить на встречу с экспертом рынка.
• Агент проводит первую встречу, подписывает договор на оказание услуг.
• Агент выявляет потребности, корректирует запрос клиента, проводит подбор и организовывает цепочки показов объектов. По выбраному клиентом объекту проводит переговоры, торги и ведет на задаток.
• Руководитель оформляет задаток/резерв и проводит сделку (нотариальную или в строительной компании).

То есть, каждый занимается своим делом.

В традиционных АН сотрудник сам привлекает клиентов, сам выстраивает личный бренд в соцсетях, сам выбирает каналы рекламы, сам оплачивает эту рекламу, как правило, не очень эффективную. Оплачивает офисную рекламу, чтобы были звонки на дежурствах. Сам определяет квалификацию клиентов и, как следствие, работает больше рекламщиком, чем Продавцом. Также зачастую сначала оказывает услугу, за которую клиент в итоге платить не планирует.
 

 

 2. Академия Standart REAL. Ввод в профессию за 14 дней.  

Когда сотрудник присоединяется к команде, его нужно быстро ввести в должность, чтобы он мог заниматься своими основными обязанностями и приносить пользу. Для этого мы разработали и упаковали наши инструкции, документы по работе с инструментами АН СТАНДАРТ в видео и пошаговые пособия с тестами. После каждого документа идет тест для лучшей проработки материала. В конце курса классный блок по продажам: телефонные продажи, основные ошибки продавца, фразы «для сделки» с видео ТОП-спикеров по продажам СНГ.

За 14 дней стажер проходит всю образовательную платформу, формирует себе полку и приступает к полноценной работе.

 

К сожалению, у 80% агентств недвижимости Одессы обучения нет. Если у новичка есть время и деньги разбираться 2-3 месяца, он разберется. Для талантливых и трудоспособных сотрудников у нас этот срок сокращается в разы.

 

3. Карьерный рост. Горизонтальная и вертикальная модели карьеры в АН СТАНДАРТ

Мы планируем расти и развиваться. Естественно, что нам нужны Руководители. Поэтому в АН СТАНДАРТ прописана вертикальная модель роста сотрудников. Если ты разобрался в процессах компании, закрываешь сделки и готов поделиться успешным опытом, то после обучения на Руководителя, уже можешь собирать «под собой» новичков и готовиться перейти на РОПа (Руководителя отдела продаж). Если команда показывает отличный результат, идет подготовка на Руководителя филиала - партнера компании.

 

Горизонтальная модель. Это – рост в деньгах на позиции Агент по недвижимости. Естественно, что продавцы высокой квалификации должны зарабатывать больше, чем те, кто таковыми не являются. У нас все процентные ставки прописаны и, если сотрудник – круто продает, за квартал он вырастает от специалиста до высшей ступени «эксперт» при этом каждая сделка за квартал пересчитается по ставке «эксперт». Очень классным бонусом сотрудники – эксперты вознаграждаются в конце квартала.

 

4. В АН СТАНДАРТ созданы все ресурсы для реализации успешной деятельности

Мы прекрасно понимаем, что для успешной деятельности нужны собственные инструменты работы, которые помогают агентам закрыть сделку.

 

Собственная база объектов и собственная база новостроек – https://standart.od.ua/

СРМ – система – доступ и распределение клиентов в любое время суток

Свой сайт агентства https://odessa.agency/

Своя платформа по новостройкам https://odessa.company/

 

• Мы развиваемся и приглашаем сотрудников на несколько направлений, по которым у нас уже есть online разделение:  
  • Элитная недвижимость - https://pro100dom.inler.net/
  • Коммерческая недвижимость  - https://biz.inler.net/
  • Дома в Совиньоне - https://sovinjon.odessa.company/
  • Недвижимость Киевского района https://tairova.inler.net/
  • Недвижимость Приморского района https://primorskij.inler.net/
  • Недвижимость Суворовского района https://kotovskogo.inler.net/
  • Недвижимость Малиновского района https://cheremushki.inler.net/

 Помимо этого регулярно идут вложения в таргетированную и контекстную рекламу.

 

5. Есть прозрачные инструкции, правила и регламенты,  по которым работают все сотрудники компании.

Например, у нас есть Папка штатного сотрудника, в которой описаны основные термины, которыми оперируют сотрудники компании. Взаимодействия между отделами. Организационная структура и т.д.

У каждого сотрудника АН СТАНДАРТ есть свои инструкции, по которым он работает. Возник вопрос – посмотрел решение в инструкции. Любой человек со своим доступом к документам может уточнить взаимодействие в компании. Может посчитать свой %. В случае спорной ситуации обратиться к правилам, по которым ведется деятельность.

Не в каждом АН есть правила и мало у кого есть описанные инструкции, по которым ведется деятельность. Последнее слово остается за директором. Часто приоритет отдается в спорной ситуации «своим» людям. Или Руководитель занят сделкой и переговорами, поэтому теряется время из-за того, что сотрудник не понимает, как поступить в сложной ситуации.

 

Если Вас интересует карьерный рост, развитие, классные чеки в продажах и самореализация, Welcome To Standart! 

2021.06.16