(068) 264 27 42 Оголошення

Почему 90% владельцев элитной недвижимости теряют деньги при продаже? Разбираем главную ошибку и даем советы, как продать дом без потерь.

Продажа элитной недвижимости – это не просто сделка, а стратегический процесс. Однако 9 из 10 собственников совершают критические ошибки, которые замедляют продажу и приводят к финансовым потерям.

Главная ошибка – неправильное ценообразование. Собственники оценивают дом на эмоциях, игнорируют рыночные реалии и ждут «идеального покупателя», теряя месяцы и даже годы.

Разберем, почему это происходит и как избежать этой ловушки.

 

 

1. Почему 90% продавцов теряют деньги?

1.1. Завышенная цена из-за личных ожиданий

- «Я вложил в этот дом $1,5 млн, он должен столько стоить»
- «Я ждал 5 лет, чтобы рынок вырос – хочу дороже»
- «Это уникальный дом, таких больше нет»

На самом деле покупателей не волнуют ваши вложения. Они сравнивают цены аналогичных объектов и готовы платить только за реальную рыночную ценность.

Что происходит?
 Дом зависает в продаже →  цена теряет актуальность →  приходится снижать стоимость намного больше, чем изначально могли бы продать.

1.2. Ожидание «идеального покупателя»

Собственники элитной недвижимости нередко считают, что их дом уникален, и просто нужно дождаться покупателя, который оценит его по достоинству.

Проблема: рынок меняется, и если дом долго не продается, он теряет ликвидность. Покупатели видят, что объект «завис» – и используют это для жесткого торга.

1.3. Неправильная стратегия продажи

Многие владельцы:
✔️ Размещают объявления на массовых платформах (а элитная недвижимость требует другого подхода)
✔️ Доверяют продажу непрофильным риэлторам
✔️ Не используют маркетинговые инструменты (профессиональные фото, видео, специализированная реклама)

 В результате дом стоит на рынке дольше, цена падает, а собственник теряет деньги и время.

 

 

2. Как избежать потерь при продаже элитного дома?

2.1. Реалистичная оценка стоимости

  •  Проведите профессиональную оценку, а не ориентируйтесь на эмоции и затраты.
  •  Изучите конкурентов и сделки в вашем сегменте.
  •  Привлеките экспертов, чтобы определить ликвидность объекта.

2.2. Выгодная упаковка объекта

+ Профессиональные фото и видео – элитная недвижимость должна выглядеть презентабельно.
+ Подготовка дома – мелкий ремонт, стилизация, уборка повышают привлекательность.

2.3. Грамотная маркетинговая стратегия

✔️ Индивидуальная и правильная реклама – продвигаем объект среди реальных покупателей.
✔️ Персонализированная работа с клиентами – элитные дома не ищут массово, важно точечно работать с потенциальными покупателями.
✔️ Закрытые сделки – иногда выгоднее продавать без открытой рекламы, используя базу существующих клиентов.

 

ЗАЯВКИ на ПОКУПКУ ДОМА в Одессе >>

Продажа элитной недвижимости – это не просто выставить цену и ждать. Это стратегия, требующая анализа, профессионального подхода и правильного маркетинга.

Хотите избежать потерь и продать дом по реальной рыночной стоимости?
068 264 27 42 Свяжитесь с Агентством Стандарт – мы знаем, как выгодно продать элитный дом в Одессе.

 

 

 


2025.03.30